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求职 | 蔡徐坤为什么这么火?——用商业分析模型告诉你!

阅读量：3600519 2019-10-20

蔡徐坤为什么这么火？
——营销做得好而已！
张嘉佳《从你的全世界路过》销售几百万？
——文艺青年的钱好骗呗！
恒大冰泉亏损20多亿？
——价格太高了！

稍微接触过商业的同学，都听过这些。但这些话表面上看起来很有道理，认真分析起来却毫无事实根据。做营销的艺人那么多，蔡徐坤却拔了头筹；搞文艺的一大批，单单张嘉佳入了你的眼？冰泉如果降个价，你就去买了？

如果要较真探讨个究竟，那就不得不提一个词——商业分析，从商业分析的各个切入点去讨论造成现象或结果的各种原因。而商业分析也是很多行业诸如四大、快消、金融、咨询、互联网面试官必考的能力之一。比如：

快消：为什么彩虹糖的糖果只有5种口味？为什么是这5种？
咨询：你觉得现在乳品行业市场饱和了吗？
互联网：在这么多外卖平台中，你觉得我们公司的外卖平台竞争力怎么样？

诸如此类的问题数不胜数，第一次遇到的同学们可能会有点慌，但这些都可以用商业分析的几个模型来解决。以上文中外卖平台竞争力为例，解题思路有很多：

你可以从这五个维度去分析：
1、这个公司的竞争对手
2、这个行业的新进入者
3、外卖平台的使用用户
4、平台的可替代性
5、供应的外卖商家
为什么这么考虑？
1、这个公司的竞争对手
俗话说，知己知彼，百战百胜，对竞品的理解和分析，可以很好的帮助我们了解这个产品的市场占有额，以及与一些头部产品的竞争优势。
既然是分析竞争力，那么自然不能忽视竞品。

2、这个行业的新进入者
除了已知的竞品外，还要了解的就是潜在的竞争者。这也是我们竞争力的主要影响因素之一，一个政策或者资源的倾斜，可能带来的冲击等等，都会让我们的产品竞争力下降或者消失。

3、外卖平台的使用用户
用户这个词并不陌生，互联网最常提到的词就是用户，一个产品最终是给用户所使用的，那么这个群体为什么选择你、凭什么选择你就是这个产品竞争力的体现。

4、平台的可替代性
“柯达直到破产那天，它所生产的胶卷质量都是最好的”，毫无疑问当一个产品被另一个产品所取代，那么它无论多么好，最终都会被淘汰....所以讨论一个产品的竞争力，这一点因素绝对要考虑进去。

5、供应的外卖商家
考虑了那么多，你的“供应链”上游没产品，怎么能运转得起来？作为链接买方和卖方的桥梁，卖方的数量和质量也是至关重要的，上游是否稳定、是否优质也是影响竞争的因素之一。

按照这样的思路回答，条理清楚，逻辑严密，才是体现你能力最好的一份证明。而这五个维度也是我们商业分析中，“波特五力模型”的实际运用。

（这里解释一下，“波特五力模型”是由哈佛大学的教授波特提出的，被广泛运用于诸多行业的竞争战略制定中，由企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力五个方面组成，是常见的企业竞争力分析的所用模型。）

（商业分析案例）
其实，在商业分析中，还有很多模型可以帮助我们解决日常面试中、工作中、甚至生活中遇到的各种问题，除了我们耳熟能详的SWOT、SMART、二八法则，还有很多其他模型，但是知道这些模型的人多，真正融会贯通的人却少之又少。

很多在面试中失败的同学，都是因为只会机械的套模型，而不知道具体问题具体分析。

小灶也是收到了很多同学的反馈，也和很多HR、面试官聊过，要解决这一问题：最重要的还是多去实践，把这些模型运用到实际的问题解决中，你才能拥有一个可以分析解决问题的能力，才能成为很多名企大厂渴求的人才。

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