创造价值，你，无可替代

大家好，我是魏老师，我今天代表启斯初中园艺山校区进行演讲。
九大文化我们倒背入流：创收，你为公司创造的价值就是你在团队中的价值，我们一直在讲创造价值，创造价值！我想问一下各位：到底什么叫价值？
在9月的第二周，天气还不像今天这么凉爽，也不是有多大的太阳，但是出门绝对是汗流浃背，所有伙伴带上2000张单页，穿着印有启斯初中的荧光绿的小马甲，踏出启斯大门，我们每一次的地推基本上都奔着要家长的联系方式，
启斯初中了解一下，我们在园艺山开新校区啦！
启斯初中了解一下
启斯初中了解一下......

当我们无数次的微笑，换来的却是是家长的漠视不关心，门卫的呵斥，城管的气势汹汹，我们的宣传有太多这样的阻碍，可是我很感动的是，看到伙伴们永不放弃的精神，把一次次困难转化为经验，只为多一位家长了解启斯，只为多一位孩子能够选择启斯。
是的就是在这一天的下午，从校区传来了喜讯，绵外门口地推的家长上门了，并且报名了，走的时候家长拉着鲜老师的手说“老师，我们今天之所以过来，是因为校门口两位老师，一直给我介绍，真的想要帮助到我的孩子，他们真的很辛苦，请转告他们，我报名了，谢谢他们”。
他们是谁？是肖老师和郑老师两位新老师，我想说他们沟通是因为他们有多专业吗？不，我想不是的，他们才进入启斯短短两周，他们的成单，是因为他们在地推过程中的坚持，不放弃，他们的努力，让家长感受到他们的真诚，愿意为这份真诚买单。
回到最开始的话题:什么是价值呢？肖老师和郑老师告诉我们:价值就是用最短的时间沟通成功！

在我们团队，有一个转介绍之王，大家知道是谁吗？对，就是鲜老师，带给她转介绍的不是家长而是孩子，孩子过来上课的时候，经常都能听到有孩子说:鲜老师我有个同学说要过来上课，你们加个QQ嘛；更甚者直接就是带着同学过来找她，小鲜，这是我给你说的那个同学；鲜鲜，我们有几个同学，你帮我们组个班嘛，好美妙的声音呀，我相信每位学管老师，都想天天听到吧！
那价值是什么？学管部鲜老师告诉我们:价值就是把1个老客户，变成100个新客户。

在我们团队，有一个很可爱又很凶的小女生，她的头发不长，有时候还有些爆炸，她戴着大大的眼镜，做事情雷厉风行，走路都带风，大家知道是谁吗？没错，她就是我们校区大管家——大黎！噢不对，是小黎，如果你在四楼大厅坐一天，你会发现，响彻楼道最多的声音就是
“小黎你这边有没有胶水？”
”小黎帮我查一下这个孩子剩余的费用”
“小黎可以帮我查这个吗？小黎可以帮我弄一下那个吗？”
“小黎……小黎......”
我想小黎头发爆炸的原因可能也和这个有极大关系。
当然啦，小黎作为大管家，要管理好校区这个团队，自然话也是极多的，
”给你们班的娃说自己带水杯！“
”打印双面知道不，你这个太废纸了！“
”那个老师太贵了，用这位老师一样的，之前孩子反馈很好……“
”你节约点！你注意点！哎呀！这些都是成本！“
  什么是价值？教务部小黎告诉我们:价值就是用最少的成本做好每一件事

初中还有一个中老年，不对不对，在初中还有一个大众男神，他无论寒冬酷暑，始终手不离保温杯，有保温杯的地方就有他，有他的地方就有保温杯，他是谁？
这边悄悄给大家爆料，私下的唐老师是什么样的呢？
我们私下经常吐槽他”老唐话太多了，真唠叨，每次都是灵魂追问，他为什么每次开会都要超时啊，他境界太高了，我听不懂他说话“
每次当我们分析数据的时候，唐老师总会盯着某个点说“这是结果，我要原因”；
每次有问题想寻求帮助的的时候，唐老师总会问一句“你想怎么做？这样做会不会好一点？”
每次会议最后10分钟，是整个会议精华，也是把整个会议level拉高两个档次，因为这十分钟就是唐老师“灵魂追问”的黄金档
“你计划几月几号前转正？”
“你的核心竞争力是什么？”
“你为了业绩做了什么实质性的动作？”
我不要你觉得，我要我觉得！

价值是什么？
价值，就是1到100的裂变能力；
价值，就是誓死捍卫成本的主人翁；
价值，就是打造金牌团队的王者风范；
创造价值，你，无可替代。
感谢启斯，感谢初中团队！