在任何岗位、任何工作，都有不同的规则，不管是明规则，还是潜规则；合理的，抑或不合理的；有让人激动的，也有使人抓狂的。但是一切的一切，终究还是制度和本能的思维碰撞。
外贸行业亦是如此，只有自己掌握方向，才不会迷失。下面是外贸行业的22条“潜”规则，希望对大家有所帮助。 规则一：
老板喜欢“听话”的员工。（只要是管理者，终究不喜欢手下有不可控的因素存在。）
规则二：
工作成绩很重要！（大多数老板还是结果导向性的）
规则三：
对不同的人，有不同的应对方式。（说直白点，就是见人说人话，见鬼说鬼话）
规则四：
要有自己的特点和优势。（简单说，就是有利用价值。）
规则五：
有自己的不可替代性。（让老板想炒你，变得无比艰难。你也可以开条件。）
规则六：
不要轻易得罪人。（不一定所有人都是君子，小人永远存在。）
规则七：
再讨厌一个同事，也不要让他知道。
规则八：
不要背后议论老板或者同事。（很可能你认为嘴巴紧的人，就是传话筒）
规则九：
不要小看任何人。（今天的小职员，明天可能就飞黄腾达）
规则十：
不要试图磨灭潜规则。（存在就是合理的，水至清则无鱼）
规则十一：
不清楚情况，不要贸然插手自己没把握的事。
规则十二：
有中间人的生意，一定要尽量围着中间人转，别想着跳过。
规则十三：
做任何生意，控制风险是第一要务。
规则十四：
外贸和内贸一样，跟客户的交情，往往比产品和价格重要。
规则十五：
做任何事情，效率一定要高。
规则十六：
学会使用google，很多信息唾手可得。
规则十七：
没有永远的朋友，没有永远的客户，只有永远的利益。
规则十八：
不要把英文水平看太重，语言只是沟通工具而已，不是做外贸的必然。
规则十九：
利益要分享，一个人吃独食，终究合伙人和手下会散伙。
规则二十：
团队的凝聚力，不是所谓的企业文化，也未必全是钱，而是大家觉得跟着你混有前途。
规则二十一：
空手套白狼，可以一时得意，不能一世成功。
规则二十二：
游戏规则的决定权，小公司在于老板，大跨国企业在于制度。企业小，靠人治和利益；企业大，靠平衡与牵制。