各位同仁们，大家好，今天我们一起来讨论一下：保险促成的“十大禁忌”
营销员的前期所有工作，都是为了促成做铺垫，促成，它关系到推销成功与失败，营销员稍微不慎，就会导致失败，前功尽弃，正所谓：“促成时刻要细心，一举一动要当心。”营销员要注意自己的举止投足，把握自己的一言一行，掌握促成的秘诀与要领，时刻牢记促成“十忌”。
一忌：多言多语
顾客在签约保险单时，他的内心是很矛盾的，一方面，他对自己的选择表示赞成；另一方面，又会对自己的决定表示怀疑，在这个徘徊不定的时刻，顾客很容易受到外界的影响，有时候会因为业务员的一句话，而改变他关系一生保障的决定，在这个关键时刻，推销员多说无益，言多必失，要适实适量适度，忌讳多言多语，啰里啰嗦。
二忌：紧张慌乱
有的保险营销人员，在促成时，心里有些胆怯，神情不免紧张，说话语无伦次，动作机械呆板，这些都是促成之大忌，会容易让客户对你产生怀疑态度。总之紧张过度，容易导致促成失败。在促成时，营销员要心怀坦荡，沉着冷静，坦然面对，切记胆怯紧张慌乱失措。
三忌：得意忘形
顾客签单，意味着几重含义：一是顾客增添了一份保障；二是公司增加了一份保费；三是团队多了一份业绩；四是营销员增加了一份收入。
而有的营销员，只看眼前，只看其一，不看其二，只看到自己赚取了一份佣金，而没有看到给顾客送去了一份保障，只顾算计自己的收入，而不考虑顾客的反应，一想到即将到手的钞票，就喜形于色，兴高采烈，以至于得意忘形；殊不知，这样会找到顾客的反感和厌恶。所以切记得意忘形，忘乎所以。
四忌：缺少工具
营销员在促成时，顾客签约的关键时刻，最大的忌讳就是缺少签到的各种工具，如签字笔、计算器、展业夹等等。如因缺少工具而导致签单受阻，就会因此中止签约，借口推迟、一旦拖延就后患无穷，顾客很容易中途变卦，改变决定。
为了保证促成顺利，一帆风顺，营销员提前做好准备，备齐各种必需的促成工具，忌讳缺少工具，丢三落四。
五忌：拖泥带水
所有促成动作，都是紧密相连环环相扣，营销员要一鼓作气，一次性办理好所有签单手续，切不可签约时，签签停停。促成时，拖泥带水，慢慢腾腾，是促成的最大忌讳。
六忌：面无表情
顾客在签约时，营销员切忌面无表情神情严肃，如果你的表情自然大方，流露出自信坚定，顾客也会面目一新，轻松愉快，营销员保持一个放松自然的表情，有利于签约，有助于促成。
七忌：节外生枝
当顾客签约时，他的内心总是忐忑不安，会不由自主的再次向业务员提问，聪明的营销员会极力称赞顾客有眼光，并明确表示自己推荐给顾客的保险产品，是最好最适合最优惠的。如果节外生枝，就会导致顾客再次考虑，使正在促成的保险又中止。
 
八忌：延缓出击
在准顾客经过营销人员数次拜访，苦口婆心的讲述，耐心细致的工作，当他的心中有一点购买意图时，营销员就应该果断行动，主动出击，去做促成，指引顾客签约，不要让准顾客存有半点犹豫之意，因为任何拖延迟钝，都将失去宝贵的机会和难得的机遇。
九忌：急功近利
当看到准顾客有购买意愿时，我们不能私心当头，急功近利，只顾自己的利益，向顾客推荐自己提成比例高，公司奖励大的保险产品，而丝毫不关心顾客保障和利益。切忌目光短浅，急功近利。
十忌：急躁冒进
当准顾客已经决定购买保险，办理签单的时候，营销人员要沉着应对，冷静从事，按部就班，循序渐进的办理各种手续，千万不能急于求成，急躁冒进，这样做欲速而不达，物极则必反。
促成，是营销员推销活动后的收获，也是顾客建立一份保障的开始；它不是推销活动的结束，而是售后服务的起点，销售人员要勇于抓住成交机会，实现推销活动的成功，为了成功，就要注意“十大禁忌”。