返佣?保险的专业服务永远不是廉价甚至于免费的
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2019-10-21
今年有亲历两个老客户的实例 第一个客户是认识了六年多的老客户，去年底给60岁左右的父母咨询保险，因为年龄大了，多多少少都是有一些指标不健康的，所以只能买一个投保条件非常宽松的防癌险：抗癌卫士。当时问我能不能有优惠，我说不能，因为首先佣金收入是我的收入来源，也是对我工作的回报和认可，其次这个产品也没有多少钱可挣，就几百元。然后客户说好的，考虑考虑。然后很长时间过去了却一直没有答复。我问客户，说已经买完了。我说好的！今年9月份这个客户联系我说那个保单能不能改业务员，我说不能，然后问客户为什么突然想改业务员。客户说那个业务员离职了。我说：“哦，好吧，挺正常的！那个保单想改业务员只能重新买，叔叔阿姨年龄大了不一定能买成，所以就不要折腾了。咱们认识这么久了，以后如果有事儿，您可以找我。”客户说：“好的，谢谢。还是你靠谱，以后买保险找你”。我说：“以后？再说吧。毕竟您如果还是让我返佣优惠我还是不会答应的。”然后，客户没有回复。
