作者：Chriss来源：健识局（jianshiju01）全文1906字，阅读需3分钟　　全球的医药销售模式都面临颠覆。　　据外媒报道，默沙东近日宣布，从2020年1月3日起，默沙东公司将在美国多个州裁撤约500个职位。　　此次裁员主要影响销售人员以及少量的市场营销人员，但是“出于管理目的”，都与美国宾夕法尼亚州的美国业务有关。　　按照默沙东发言人Pamela Eisele给出的说法，本次裁员的目的也是为了使公司更加专注于创新研发，已解决重要且未满足的医疗需求，抓住默沙东的增长机会。这位发言人还表示，默沙东正在根据业务变化，在肿瘤学等增长领域增加美国的就业岗位。
　　裁撤医药销售人员，对于国内医药界也是一个很敏感的话题。
可以看到，在4+7带量采购持续推进的撬动之下，这一岗位的洗牌已经启动。对于跨国药企而言，过专利期原研药的最后一块利润高地已经失守，与之相关的销售人员都面临转岗或遭裁撤。　　而从全球情况看，在仿制药进入微利时代，过专利期原研药被临床替代的洪流下，剥离核心业务，提高创新能力，已经是制药巨头们的共同选择。
不止默沙东，诺华、GSK、罗氏、礼来、辉瑞、阿斯利康等，都加入了“卖卖卖”的大军。　　未来随着中国医药市场变革的持续加剧，全球医药市场也将进入震荡期。这也意味着，越来越多的非专利药将成为“弃子”。创新药这条赛道也将硝烟四起。　　
转向肿瘤药
默沙东启动新一轮大裁员
　　
针对裁员，默沙东发言人Pamela Eisele表示，这不是一项新的重组工作，这些变化是整个公司不断努力的一部分。　　可以看到，今年5月，默沙东已宣布花费12亿美元用于制造重组的计划，该计划将持续到2023年。为此，该公司计划关闭部分工厂或裁员。　　业界分析，此次针对500人的裁员，或即为上述计划的延续。大概率是为该公司正在围绕Keytruda和其他癌症重磅新药展开的研究，以及医院获得性肺炎和新型抗菌药物的研发等腾挪空间。　　事实上，为了推动创新，默沙东已经发起过多次大规模裁员。　　资料显示，2013年10月上旬，默沙东就曾经启动一项全球性的重组计划，决定裁员8500人，以争取到2015年前将年度运营成本削减25亿美元。加上此前宣布削减的7500人，裁员规模约为当时默沙东全球员工总数的20%。　　据业内人士分析，其畅销药顺尔宁过专利保护期带来的打击，是一个重要的动因。这款用于治疗哮喘的专利药2011年年收入达到33亿美元。2013年2月专利到期后仅一个月，顺尔宁销量就下跌了87%。　　此后，默沙东在2014年斥资38.5亿美元现金收购Idenix。2016年，丙肝用药Zepatier获批，当年就贡献5.55亿美元收入。　　时过境迁，抗癌药已经成了默沙东新的发展引擎。2018年财报显示，默沙东2018年全年制剂收入376.89亿美元，同比增长6%。其中创新药Keytruda(俗称“K药”)贡献了71.71亿美元。其九价HPV(人乳头瘤病毒)疫苗，在中国市场放量的刺激下，销售额也达到了31.5亿美元。　　而Zepatier，在产品快速迭代冲击之下，表现欠佳，从2017年的16.6亿美元下跌至4.55亿美元，跌幅超过72%。在此基础上，默沙东想将更多的精力投入到肿瘤药领域也在情理之中。而对于制药巨头来说，裁员还远远没有结束。
　　
反腐升级
全球医药市场进入震荡期
　　
可以看到，与此前针对研发、生产环节的裁员不同，默沙东此次裁员与销售环节联系更加紧密。分析人士认为，在其背后，是全球范围内营销模式的改变。
特别是在中国市场，赛诺菲、嘉林药业、信立泰等药企为应对市场变化，调整销售团队，甚至直接解散销售团队的消息已经引起了行业广泛关注。(详见>>《4+7效果显现：赛诺菲、嘉林等调整销售团队，300万药代大洗牌!》)　　可以说，4+7带量采购通过挤干药品中间环节利润，起到了促使摒弃带金销售的作用，实现了医药反腐升级，进而使医药产业营销模式实现颠覆。而从全球范围看，针对医药的反腐升级，并不只有中国。　　根据美国司法部本月初公示的消息，跨国药企大冢制药子公司Avanir，因为涉嫌给医生回扣，面临付出超1亿美元的代价，用于支付超1亿美元刑事处罚、没收和民事赔偿金，涉案的医生、销售人员还面临串谋索取，接受，提供和支付回扣的指控。　　而今年6月，美国止痛药制造商Insys Therapeutics还因涉嫌行贿医生被罚到破产。此外，包括辉瑞、强生、GSK、诺华在内的大批跨国巨头，都曾因涉嫌回扣、行贿等行为受过处罚。　　在此基础上，越来越多药企开始战略调整和营销模式的转变，裁员、剥离非核心业务等等，都是其表现形式。　　分析人士指出，随着全球范围内，对医药腐败查处力度的加大，以及药品利润空间的不断压缩，全球药企都面临着合规的压力。裁员、卖厂，或将频繁上演。
编：Hilary
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