外贸新人的成长道路，一定是痛苦大于喜悦的。
且不说不出单的压力，即便是出单稳定的业务员，也要注意质量，包装，交期，文件，客户清关等一系列问题。订单，仅仅是一个开始。
不出单，难过。出了单，也许更难过。

2016年7月。我们第一次和中间商签订了独家代理协议，一年200条柜。这对于一个在市场上没有份额，名不见经传的我们，像是迎来了春天。
每一项条款的起草，用词，潜在的风险，都得细细斟酌。那时候我作为翻译，饭桌上几乎不吃饭，生怕错过任何一点细枝末节。好几次晚上都是饿的晕晕乎乎回家，倒头就睡。
那时候的我，兴奋，对未来抱了无限期望。
第一笔订单，10个柜。
为了赶上市场的销售旺季，我们到处找货，先发了3条柜出去。货到港后，客人反映每箱破损5%-8%，并且电话打来，严厉声讨，要求索赔。
我第一次被骂哭了。
预感到自己努力构筑的宏伟蓝图，其实就是一个笑话。
剩下的7个柜子，起初因为预付款迟迟不到账的问题，拖了好久，才陆陆续续发了出去。
我们的价格被市场死死的压着，还要付中间商3个点的佣金，利润微薄。但我依旧天真的认为，一切都会好起来。 
在货物接二连三出现质量问题时，我才猛然发现事情不是想象般那样简单。客户在开箱的48小时内，找来了SGS检测，出了报告。
那时候，我问老板，为什么那么多家，唯独咱们的货出问题。老板斩钉截铁地说：这客户就不是什么好东西，咱们货没有问题！
9月香港展会，中间商亲自过来，谈以上10个柜子的赔偿问题。那夜的香港很美，凌晨2点依然如白昼一般。 
我终于知道，原来商人的利益是最不可触碰的，即便我们是理亏的一方。
中间商一看谈不拢，这块烫手山芋也不想接了。于是给老板提出一个建议，你们直接和终端客户说吧，我把他联系方式给你。
在不久的将来，我想他一定会极度后悔自己当初做了一个多么愚蠢的决定。
之后，为了和终端客户更好合作，赚取更大利润，老板要求我把之前和代理的所有订单明细发给客户。我感觉这样有违商业道德，建议老板不要这么做。但是老板一意孤行，完全不听，还说你太小，很多事情不懂。
后果可想而知，客户瞬间炸毛，此代理两边抽成，卖价远远高出我们的售价。最终他把一年赚的佣金悉数赔了进去。
代理打电话，质问为什么要这样做。讲了一大堆道理，说我们的不是。我无辜，总不能说是老板叫我干的吧。
后来我们老板出面解释，说：可能是我的员工犯了一个低级错误，我完全不知情。
平息了代理的怒火。 
那时候我才明白刚进公司老板对我说的那句话：跟着我干五年，我保你刀枪不入。
现在回想起这件事，感慨那个时候没有用一颗平常心来面对，过分势力，贪图结果。好在它不断地在磨练外贸人，尽人事，听天命。事情的走向，结果很多时候都是预料不到的，而我们能掌握的只有自己。
一大早得知美国将在月底正式启动3000亿美元征税产品启动排除程序。这对于外贸界，实在是一个大利好的消息。
感谢伟大祖国为人民带来的福祉，感谢殚精竭虑奋战在谈判桌上的人。这场没有硝烟的战争终于迎来看似胜利的曙光。