我们国家的保险业，风雨摇拽200余年。可以说是“历史悠久”，但这并不代表我国保险市场的“成熟”和“先进”。更有的所谓“大公司”，天天拿这些陈芝麻烂谷子的事迹来说事。把专业和服务性极强的保险业，活脱脱做成了“宗教”产业。只培养痴男信女，不培养做人做事。
保险的“销售模式”
很多人都知道，卖保险找客户无非三种模式：1、陌生拜访 2、缘故（熟人） 3、转介绍。
这两年做金融不像前几年。拿着传单到处发，或者挨家挨户敲门，打陌生电话推销的效果是非常差的。这种骚扰模式已经被那些老业务员给玩儿烂了，现在卖保险很少有这样展业的。
转介绍就不说了，前提是业务员先要有单子进来才能有转介绍。
所以，所有保险公司唯一推崇的“真理”就是做“缘故（熟人）”市场。现在这个年头，做保险凭真本事的1%都不到。你要是没有一帮“人傻钱多”的人脉资源，别去卖保险，真的不适合你！
保险代理公司的入职门槛低得可怜，原则上是要求高中文凭。但其实，就算是个文盲也没关系。
找一张毕业证，把相片PS在上面，然后打印出来交给总公司就可以了。高中文凭又不联网，谁会去查？怎么查？
关于从业门槛这方面，保险经纪公司做得较好。经纪公司的硬性要求是大专文凭，但上有政策下有对策。公司就缺“人”，只要你能来，这些问题同样不是问题。
成为一名“光荣”的保险业务员
入职保险公司前你需要经过一次“专业技能训练”，俗称“洗脑”。这个流程分为三步：1、比惨   2、炫富   3、打激素
保险公司会给你安排一个封闭式的环境，一般是酒店会议厅，安排2天时间的封闭培训。报名费一般是100-500之间，美其名曰吃住不花钱，还能学习知识。
其实就跟低价旅行团一个道理，你想得很美好，到地方了，就不是那么回事了。
第一步：比惨
第一天全员做自我介绍，很多“群众演员”会让你叹为观止。这些人的亲戚朋友都有各式各样的癌症。
经济条件不好的，睡马路、睡医院、卖血救人。
经济条件好的，卖车卖房一夜回到解放前。
他们边介绍边哭，你要是第一次参加这种培训。你是根本没有抵抗力的，绝对会跟着哭。
我遇到“最惨”的一个，老公得癌症死了。一家人跟着送葬，丧葬车翻沟里了，男方女方父母全死，自己哥哥也死了，就剩下她和她儿子活下来，没到1年，他儿子被人给拐跑了。几乎疯掉！
随着时间的推移慢慢磨平了伤口。几年后又找了现在的老公，生了2个女儿。可是他现任老公又得了癌症，做完化疗正处在5年生存期。这听得我是毛骨悚然！

2、炫富
接着就会请保险行业“大咖”跟你分享成功经历。
有以前干快递的，有工厂的工人，餐馆服务员，还有卖菜的大妈。对！没错！真资格的卖菜大妈。
当然还有1-2个学院派的。但是你会发现，学院派永远没有多少掌声。而那些“野路子”往往最招人喜欢。
接着就是，晒车钥匙、工资条、年薪、房子、旅游、社会资源和人脉。总之就是各种晒。

第三步：打激素
拔苗助长，先给你看个励志电影。比如这个，我想这电影没人不知道吧？下面那个是日本保险女王。

当你干下这碗心灵鸡汤以后，就会让你写“遗书”
没错！是遗书，让你想象自己现在马上就要死了，但是还没孝顺父母，没看着孩子长大。所以让你在遗书上写你想完成的愿望，和想对父母妻儿说的话。

5-60岁的中老年这样做我也就忍了，可还有18-20啷当岁的年轻人。
我真是觉得丧气的不行。这要让他父母知道了，真不知道怎么想。
接着就会给你下目标，定方向。基本上就是：
一个月转正、三个月升主管、半年升高级经理、一年升区域总监、三年成为寿险企业家、十年成为保险大师。人生大逆袭，迎娶白富美。

整个流程你什么都没学到，就学到了一句话“我要卖保险”
入职一个月挣了十万
大阳沟菜市场的摊主张大妈，每天凌晨2点钟就起床去批发市场拿菜。细心的摘菜、清理后等待菜市场开市。这样的生活张大妈持续了二十年

自从8月份认识了某人寿公司的业务员小刘，带张大妈去听了一场改变人生的课，从此张大妈开始了逆袭般的人生。
业务员小刘，成了她的师傅。她告诉张大妈：你不需要知道保险是什么，你也不用知道保险怎么卖？
你只需要告诉你的朋友，和菜市场的其他摊主，还有那些买菜的市民。让他们到公司来领免费礼品，来听课学习就可以了。
张大妈性格好，人缘很不错。而且长期混迹于菜市场跟其他大妈讨价还价，心理素质极好，脸皮极厚。
第一个周末就乌央乌央带了接近100多个人去，站满了整个保险公司会议室。
各位还记得我讲的为期2天的保险入职培训吗？
没错！这个套路被全部浓缩成3个小时的精华，照搬到这次会议当中。在坐的街坊大多数都感动得痛哭流涕，并且热情高涨。
有当场签单的，也有直接成为张大妈下线的。
第一个月，张大妈成了保险公司的销售冠军，月入十万，增员（下线）23个人。一颗璀璨的新星诞生了，屌丝逆袭成为了高端的“金融人才”。
假专业，真忽悠
买保险的客户，10个人当中9个都不会去看保险合同。
判断保险好坏全凭业务员一张嘴！久而久之这些卖保险的业务员把忽悠客户用的伪科学、假理论，潜移默化的变成了真理，变成了真事！
正应了那句话“谎话千遍成真理”，谁质疑这种真理谁就不专业，谁就是恶意诋毁，谁就是傻子。

这是某安公司，一个业务员发的朋友圈。
这种垃圾话术，该公司90%的业务员都在滥用。有99%的客户都深信不疑！
而第三句话，还刻意提到外行人和内行人的区别，还刻意提醒客户去看条款。
这种垃圾话术不止是这一家保险公司的专利，可以说整个中国保险业都充斥着大量的这种伪科学。
因为他们笃定客户不可能去看保险条款，笃定中国买保险的傻子太多，骗子不够用。

那就如他所愿，我们比较一下保险条款。看看条款当中到底有没有他所写的情况？
答案是没有！也不可能有！这个业务员成功的用自己的假专业，忽悠了一大帮“信徒”投保。
更多的情况出现在年金险（理财险）当中。最常见的忽悠方法就是夸大收益。
万能账户，是年金险销售当中误导欺骗性最强的一个点。
传统的保险销售人员，通常拿万能账户的高浮动收益来给投保人演示，让投保人误以为浮动利益就是年金险的收益。
而实际上投保后，所有钱都买了真实年化收益率为2.5%的年金险，浮动收益率高的万能账户里，却一分钱都没有。

这两天朋友圈里面疯传的中国人寿鑫享至尊年金险，实际主险收益仅仅只有1.68%，投保后钱是以1.68%极低低利率运转的。
销售人员宣传的却是5.3%的万能账户。这会让很多不懂年金险的人，误以为收益率一直都是这么高。
还有别看它的万能账户现行利率是5.3%，但是保底利率却只有2.5%，而且往万能账户里存钱的手续费高达3%，梁sir还从来没见过这么高的，真的非常坑爹。
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