一. 合同怎么签？
在国际贸易中，对货物买卖合同并木有固定形式。一般有正式的合同书，也有确认书(Confirmation)、协议书（Agreement）、备忘录(Memorandum)、定单(Order)、委托订购单(Indent)等等。除非一方声明"以签约为准"，以上的这些都可以认为是合同。
确认书(Confirmation) 、协议书(Agreement)、备忘录(Memorandum)等等，就没有合同那么严肃了，简化了很多。像异议索赔、不可抗力、仲裁等等条款都不会列入。
二. 钱该怎么付？
比较常用的国际付款方式有几种：信用证(L/C)、电汇(T/T)和直接付款。
如果是做信用证(L/C)，你最好熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》(UPC600)，仔细又详尽，网上搜索得到。
一般对客户的L/C付款，通常是在交货期前，确认L/C已经收到，你收到L/C后要审查信用证，检查是否存在错误及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
如果是做电汇T/T付款的客户，要先确认定金已经到账。银行收到电汇，会通知进行下一步处理，你将商业发票，外汇核销单交给银行结汇；将商业发票，装箱单，提单的单据寄给客人清关提货。
三. 备货(采购或工厂生产)
备货实际上就是采购货物或者下定单到工厂生产货物。在备好货后要经过国家进出口商品检验检疫局的检验，否则无法报关出口。
备货在整个外贸流程中起到有着非常重要地位，须按照合同来进行。货物的质量、规格、数量、包装......要符合合同或信用证的要求。要注意结合船期安排，以利于船货衔接。
为了确保质量和交货没有问题。一般来说外贸公司会派专门的人员(如：跟单、QC)去工厂追踪生产，检验货物。也有老外指派的专门验货的机构(第三方)，如SGS，OMIS，BV等来验货。在生产结束，货物装箱完毕后，工厂要提供装箱单给外贸公司(PackingList。也就是多少箱货物，箱子的尺寸、重量、件数、规格等等)。
四. 商检
从这里开始往后的很多工作，很多外贸公司都交给专门的机构去做了，你只要了解一下流程就可以了。
如果是法定检验的出口产品，必须办理出口商品检验证书。要提供出口合同和信用证副本，商业发票，装箱单，报关单，出口商品检验申请单等商检所需资料，如果委托工厂商检，在给工厂下订单时要说明商检要求，并附上报检委托书和上述单据，而且要告诉工厂将来产品的离境口岸，便于工厂办理商检。
商检机构接受报验之后，会及时派员赴工厂的货物堆存地点进行现场检验、鉴定。没问题他们就会给你商检换证凭单/条，然后在离境港所在地的商检局换取出境货物通关单。此后由专业的报关员，持装箱单、商业发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验书等去海关办理通关手续。
通关可是个麻烦的事，一个字：烦。虽然面对面，里边是"官员"，外边也是"关员"，可此"官员"非彼"关员"，待遇差了去了~~在商检里还包涵一个"原产地证明"。欧美等为了限制从中国进口的数量，要求我们提供产地证明。WTO给我们带来的好处是，欧美现在很强调这个东西。它有几种形式：普惠制、对美出口的一般原产地证明、欧盟产地证明、我国贸促会的产地证明。
五. 报关
货已经准备好，商检也OK了，下面就要运给客人了。要把货运出去，得先跟海关打交道，这就是报关，每个国家都一样。
海关对进出口货物的通关手续，包括接受申报、审核单证、查验货物、征税、结关放行等几道手续。
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