2019年注定是中国历史上不平凡的一年，特别是医药行业，每次政策的出台都如遇到强烈的地震，火爆且势不可挡的“4+7”带量采购即将席卷全国，其冲击力度已提前显现，冲击最大的也许就是“医药代表”这个一直颇具争议的职业，可怕的是这也许只是开始......
一、著名外企解散团队震撼行业
最近网上比较热的重磅消息传遍医药界朋友圈，第二轮带量采购中选企业之一的赛诺菲中国公司已在解散波立维的医学团队以及销售团队，其中有部分人员已分流到其他团队。这是为什么呢？多米诺骨牌会从此开始倒下吗？
其实在此之前，已经有4+7中标或未中标企业开始裁员或调整营销架构，只是没有这次影响这么大而已！
9月25日，4+7扩围拟中选结果正式出炉，这一结果，对于医药企业的医药代表来说意义非常重大。是否涉及4+7产品的医药代表，都要失去饭碗呢？医药代表未来路在何方？今天楚老师给大家分析一下。
二、后带量集采时代，医药代表的七大出路
1、金盆洗手，退出江湖-老年人
江湖上都说现在药品这行不好干了，如果你年龄已大，而且已经赚的盆满钵满，干脆就金盆洗手，退出江湖吧，回家安心过老婆孩子热炕头的日子吧。
2、寻找新的朝阳行业-青年人
曾经选择了医药这个朝阳行业，说明你的眼光和选择能力都不错，既然如此，如果你还年轻，那就不要在一棵树上吊死，与其等待未知的命运，那就抖擞精神，重新出发，再寻找你的第二春吧。多年后，也许你会发现，还是原配好啊！
3、自己代理当老板-中年人
如果你身处中年，激情犹在，但又不想变动太大，如果资金宽裕，那就利用手中的资源和经验，代理几个品种，踏踏实实的做一个小老板吧，说不定哪天就能够飞黄腾达，称霸一方，岂不美哉？但要提醒一句“创业有风险，投资需谨慎”！
4、转型otc-菜鸟
如果你刚刚毕业，如果你初入职场，碰上4+7集采，实属你人生一大“幸事”，这是涉足医药代表不深，赶紧悬崖勒马，转战otc市场吧，但一定要有心理准备，otc市场的水也很深，游泳的本领还是要学的，不然也会淹死人的。
5、转战基层医疗-变通者
基层是个大市场，但其小、散、乱的特点一直没有改变，如果你不嫌繁琐，不嫌麻烦，转战基层医疗市场也是个不错的选择，但基层医疗市场的改革，基药政策的影响，也会很快到来的。
6、转型培训或咨询-资深者
如果你没有总监以上职务，没有品牌药企工作经历，如果你没有成功的样板市场打造和单品运营案例，劝您还是放弃这条出路，否则误人子弟，害人又害己。
7、转型做院外市场-明智者
除了以上六种特殊的医药代表，剩下的几百万普通的医药代表才是这场医药改革转型的重点，种种迹象表明，现在相关部门出台的所有医药政策，都指向“医药分家”这个终极目标，我国医药板块中医院占据75%的份额，这在成熟的发达国家是很难想象的，这些年来，国家一直在倡导医药分家，但由于种种原因无法真正落地，今年的强势政策已经拉弦发弓，势不可挡，医药分家，已是大势所趋，4000亿处方药外流已成定局，毫无争议，各大药企和药店都垂涎欲滴，巨大的院外增量空间，特殊的处方药品类，都需要众多的专业医药人员来支撑，医院代表顺势转型顺理成章。
三、五大优势说明医药代表转型做院外容易成功
1、具有珍贵的医生资源
虽然医药分家，药品转到院外销售，但需要医生处方这个核心并没有改变，院外市场的争夺最终还是医生处方的争夺，所以，拥有多年医生资源的医药代表会成为院外产品企业争夺的首选。
2、具有医院产品资源
经过多年的医院推广工作，医药代表对医院产品的敏感和熟悉度超过一般医药人员，手头的产品转到院外手到擒来，可以与处方药企业进行沟通，率先进行院外的尝试，抢占先机。
3、具有专业的学术资源
学术推广是处方药销售的基础，也是未来药品营销的趋势，在代金销售即将退出历史舞台的今天，学术推广已经成为必然选择，专业的优秀的具有学术能力的医药代表身价定会不降反升，所以，加强学术学习也是未来医药代表提高竞争力的必然之路。
4、具有良好的商业资源
医药代表在日常的销售中，要不断协调商业和医院的供货关系，与商业形成了紧密且友好的客情关系，使医药代表对商业在本地的布局非常了解，后期可以通过商业了解到覆盖院外药店的网络，也是一大优势。
5、具有珍贵的终端资源
无论医药如何分家，医院永远还是治病救人的主战场，多年经验的医药代表对当地大、中、小型医疗终端再熟悉不过，不管是院外产品导入，院外终端分析，院外市场布局，都比其他人具有相当的优势，这也药企所需要的，好好研究，分析归纳，提高自己终端把控能力，升级成为院外市场地区经理也是非常容易的事情。
四．总结
综上所述，政策趋势虽然对医药代表关闭了一扇门，但一定会打开一扇窗，医药代表的冬天已经来临，但春天还会远吗？只要不断提高自己的学术水平，不断优化自身的各项资源，不仅不会失业，还会在火爆的院外市场创出一片天地的！
【作者简介】楚世涛，硕士，实战派营销专家，中国医药物资协会研究院特聘专家暨中国医药物资协会研究院基层医疗研究所副所长，香菊集团白云制药营销总经理，《黄伟文频道》首席顾问，《医药经济报》等媒体特约撰稿人，《医药行业发展状况蓝皮书》编委，glc营销理论首创者，“类dtp 药房”概念首位提出者，参与出版多本医药营销书籍。
