救救我的钱包吧！
文章/Tychus
  
现在的生活节奏下，我们这个年纪的人大多属于没有存款只有负债的那种人，但即使如此也阻止不了我们消费的欲望，除去日常需求外，很多消费在长辈看来都属于冲动消费。从以前的买买买，再到现在各种渠道性消费，我们这一代的消费观念正在形成。
然而，这篇文章和前面说的，并没有太大关系，因为消费观这种事除了经济学家外只有哲学家会考虑，我们要来说的，是一个近年来十分流行的词，“氪”。
（图源：来自网络）
说起氪金，这完全是在手游火了之后才出现的新名词，IOS的出现，联手Android终结了Java时代，手机（移动端）上的游戏也就进入了白金时代。从早期的PVZ（植物大战僵尸）、Angry Bird也逐渐进化到了Asphalt、阴阳师、崩坏3、王者荣耀这类大作。
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在游戏逐步从收费变成免费的同时，取而代之的是内充。《阴阳师》这种画符的玩家太熟悉了，像《Asphalt》这类赛车游戏，想要玩得痛快来辆好车最简单的办法就是充钱，一笔银子扔进去，马上就不一样。而《炉石传说》的发布，开包逐渐成为了新的吸血虫，一个新版本怎么也得来个328才能开始组吧，这还得是脸白的情况才行，毕竟在《炉石传说》发布后，《好运来》总会在每年的某三个时段突然冲击各大音乐平台的播放榜。
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随后的《阴阳师》《Fate/Grand Order》更是如此，直到现在，这类开包模式依旧还是主流收入模式。当然，像《王者荣耀》这类moba游戏则是完全继承了《英雄联盟》的路数：新英雄强，花钱买；皮肤好看，花钱买。久而久之，大家也终于意识到这种堪称吸毒的模式实在是太伤人，于是就有了新的办法。
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毕竟为了留住普通用户，游戏运营商总是要定期放点福利，过年过节搞一搞，就都还好。于是，普通群众们就终于找到了第二条路线，那就是肝。一方面，总有那么一段时间什么都想不干，开会游戏耍一耍也是好，顺便再肝出点资源，连钱都省了。于是大部分氪不动的普通玩家们就开始了新的征程。不过相比于氪金，这个更看脸。大部分情况下，该充的钱还得充，少交点是点，像《炉石传说》这类游戏，也不是所有人都和方丈似的一年三个版本全靠金币开包不是。
所以，在这种又肝又氪的压力下，很多人开始寻找新的活法，然后，他们就发现了新的目标——盲盒。
最热门的盲盒——POPMART（图源：凤凰网南风窗）
说起来，也许是抓娃娃机太难，里面提供的花样太少，突然之间，各大商场里抓娃娃机的位置变成了盲盒售卖机。这种发源自日本的玩法在国内终于火起来了。盲盒、扭蛋，什么都可以，只要外表都一样，里面装什么都行，无论是玩偶、模型，甚至是口红都可以。除了通贩款，还会有隐藏款、限定款、定制款，开到一个特殊款式都会激发你继续开下去的意愿。
这就和小时候开即开奖券一样，中了就觉得还能中，不中觉得不贵不妨再来一个。虽然说不算是赌博，但这种感觉的确上瘾。为此，之前很多社会性公众号都在讨论这个情况。
口红盲盒售卖机（图源：来自网络）
所以说，任何售卖行业都会有刺激消费的方式，桌游行业也不例外，虽然因为汇率问题和各种费用导致很多游戏看上去特别贵，但很多时候，我们看到一款游戏后，却总是会进入这种套路中，从而开始了义无反顾的氪金之旅，下面，我们就来聊聊那些桌游圈的氪金路数。


扩展出不够
作为一款游戏，想要卖得好，得让玩家始终有一种新鲜感，得始终吊着玩家胃口才是王道。除去随着环境必须要不断更新的LCG外，大部分游戏让玩家氪金的办法就是不断出扩展，一个扩展玩几个月，新鲜感差不多没了的时候，马上就补上一个新扩，不断用更新的内容刺激玩家继续投入，不知不觉中，一大笔款子到手，随后之前的扩展也会随着玩的人增多继而能重印，这样下去很快就能顺利流转了。
《Smash up》茫茫多的扩（图源：BGG）
这类游戏最好的例子就是《Smash Up》，这款游戏国内玩的人不算太多，但是在美国却是AEG的心头好之一，从熊骑兵到吸血鬼，从科学怪人到星球大战，任何题材都能成为里面的种族，稳定的长期出版计划，每年至少两个新扩展盒再加上不定期的Promo包，只要Paul Peterson的设计能力没退化，这款游戏就还会继续搜刮着玩家的钱包。
有趣的是，《Smash up》在2014年出了一个之前扩的大盒装The Big Geekly Box，随后在2018年又出了一个The Bigger Geeklier Box（图源：BGG）
而在CMON手中，《Zombicide》就是他们最大的金字招牌，无论出多少盒玩家们都会欣然接受，从一开始的三季，再到试水的两个扩展（紫皮），最后大热的《黑死病》和绿皮盒，再到最后太空打僵尸，玩家们的热情让这个游戏有着出不完的空间，而已经开始的第二版相信也会吸引不少玩家继续入坑的。
《Zombicide》茫茫多的扩展（图源：BGG）

Promo是珍品，当做生意也不错
很多游戏都会在展会时提供一些promo用来吸引更多玩家试玩和购买，通常这些promo不太会影响游戏内容完整性，但对很多仓鼠症玩家来说，这些promo变成了不得不收的东西，有些公司就针对这一点，一段时间后便在自家官网自行售卖promo，一些经过玩家使用觉得不错的promo便会变得十分抢手，这些promo价格通常并不会很贵，但单买的话往往运费价格会远超内容的价格，因此有些玩家便会顺势再买一点别的东西让自己觉得没有那么亏（虽然还是吃亏）。
很多知名游戏会在展会上出限量Promo（图源：BGG）
此外，在每年埃森展上，德国玩家奖的主办方Frosted Games都会收集不同游戏的promo，以宝盒的形式发售，其中大宝盒包括25款不同游戏的promo，小宝盒主要是德国玩家奖中热门游戏的promo。
至于真正靠promo做买卖的，则当数BGG了。BGG store现在已经成为全球最大的promo售卖市场，除了一些常见的promo外，很多游戏都会为BGG Store设计专属promo，玩家只能通过在BGG Store购买才能获得，这一方面证明了BGG在桌游圈内的地位，一方面其成交量也成为BGG重要的资金来源之一。
2018大宝盒（图源：百度贴吧）

不要等啦，只有现在才能买，限定限定限定啦！
这种情况更多还是在KS上体现的最多，很多看起来还不错的游戏，为了保证一个优异的成绩，往往会在解锁或是售卖档位中提供大量限定项，比如说新增人物、模型、配套的配件，抑或是专门的早鸟解锁或是配件升级，更或者直接限定售卖数量（KS上很常见的行为）。这些都在有意无意地暗示玩家你一定要现在买啊，要不然就什么都没有了。而玩家们在看到满屏幕的Kickstarter Exclusive时，第一反应都会是赶紧先back一刀，不行再说，然而往往到最后都是直接一波all in完结。
很多桌游都有KS限定版本（图源：Kickstarter）
还有就是一些策略游戏，在KS上会提供限定的豪华版本，里面提供卡牌、版图升级，另外还会提供豪华配件。相较于普通版本，这些配件做工精良、美术精美，甚至还有专门定制的异形token。因此大家自然也就是蜂拥而上。比如说去年大热的《Brass》，再版后KS中除了解锁了大量配件升级，还提供了配套的专用筹码，这也使得《Brass》的二手价格有不少增值。而Roxley Games也在今年为这批筹码单独开了一次众筹。
（图源：BGG）
此外，像《Trickerion》《GuGong》等游戏也均是如此。这样一来，买哪种玩家自然心知肚明，乖乖掏钱就是了。
（图源：BGG）
另外像除去有解锁项或专属档位外，有些游戏则是直接宣布不会提供零售版本，如有需要仅此一次，也许未来会有可能再刷或是再版，但这可都不一定，所以还是现在下手就好。这个做的最好的是Monolith和Mythic Games。他们两家本来就是同门，尽管现在主攻方向不尽相同，但在这点上却是一脉相传。无论是《Batman：Gotham Chronicles》还是《Mythic Battle；Patheon1.5》都是明确表示不零售，因此也“逼迫”很多玩家不得不交钱，毕竟错过的话，除非有再版或是新增，否则收二手的价格还会更高。
（图源：BGG）

这个游戏和我们的游戏有联系的呀，不买这个游戏的话，你一定遗憾！
现在出版商最喜欢的一件事就叫做联动，本身游戏就还可以的情况下，再联动上那么一两款爆款游戏，说不定还能在吸引来一批新的顾客。这方面做的最好的应该是《Middara》，虽然它们联动的模型组都是可以不买且和原游戏没什么游戏性的影响（只适用于《Middara》），但是，想买的玩家在看过之后哪有舍得的呢，更何况All in档位全都有，所以在现在为止，很多玩家在买《Middara》时都是大手一挥，500刀就去了。
（图源：BGG）
另外一种则是自己联动自己。这方面的代表厂商时LMS，它们的前两款作品《Nova A》和《Sino T》虽然成绩一般，但是却因为各种各样的原因推延了很久，直到《Black Rose Wars》的众筹一下子拯救了他们，因此他们也在解锁里做了很多联动，一方面，他们谈下了《刺客信条》的合作，在《Black Rose Wars》中增加了一个以Ezio为核心的派系，另一方面，他们在解锁中提供了两个可以分别同时用于《Black Rose Wars》和《Nova A》或《Sino T》的角色。
（图源：摩点《黑玫瑰战争》）
随后又在《地城学》中的解锁中提供了可以用于《Black Rose Wars》《Nova Aetas》和《Sino Tempore》解锁项，这样使得买过他家游戏的玩家很难说会中断放弃连续支持，玩家们为了保证以前游戏的良好体验，也就顺势买了新项目，如果合适的话就会再关注，这样循环下去，玩家的钱哪里还保得住。
（图源：淘宝易趣桌游《地城学》页面）

开一包，再开一包，这不是盲盒，但本质上也是盲盒
说到这个，TCG当仁不让，自从万智牌开始，开包就成了很多玩家戒不掉的事。不过好在万智牌和游戏王在很多时候牌的强度和稀有度关系不大，如果环境好的话，核心卡的价格并不会高到天上去。然而魔兽世界TCG就不同了，其卡牌强度和稀有度挂钩的策略至今还被暴雪沿用（对，给了炉石），然而卖的最好的却是能给幽灵虎的抽奖卡。随着魔兽世界TCG的完结，这套体系更多的被电子游戏拿走，成了赚钱的好办法。
万智牌，可能是桌游界“盲盒”的鼻祖（图源：BGG）
而盲盒，也很早就在桌游圈出现了，代表游戏就是《克洛兹大师竞技场》，这款对战游戏最大的特点就是部分新的人物都是以盲盒形式出现（还有一部分是明盒，所见即所得），当买来一箱新的未开包的盲盒后，只能告诉你按照不同稀有度的配比情况，能开出什么就看运气了。
（图源：BGG）
当然，官方也给了一个最大值，也就是说当你一次性买多少的时候，你必定可以拿到一整套人物。这个价格自然也就上去了，因此说，这款游戏在国内一度被认为是只有相对来说不差钱的大佬才会涉足的游戏。不过随着现在越来越多大体量模型游戏的出现，一次性给足总会比慢慢抽来得直接，因此《克洛兹大师竞技场》也不复当年荣光了。
（图源：BGG）

我模型多，我游戏好看，买了不亏
上一节我们提到了随着现在的发展，模型游戏越来越多，无论是烂胶材质还是更好的树脂，只要做的精细就没有不受欢迎的。这一点，自从CMON下场以来，便逐渐成为了美式游戏的唯一出路。但凡是个美式大作，没有百来个模型都拿不出手，就像《月神坠落》这种一开始全用立牌、发售之后评价不错的游戏，都被要求着来了个模型版。
（图源：BGG）
此外，和知名游戏IP合作也逐渐成为趋势，这尤其在这两年，无论是《刺客信条》还是《血源：诅咒》，都能在桌游圈内取得相当不错的成绩，除了本身游戏IP加成外，大量的模型也成为很多圈外玩家会关注的重点。而Monolith选择和华纳合作将整个蝙蝠侠世界模型化也为他们带来了极高收益，毕竟对玩家来说，这样购买一套模型总比零散着买便宜许多。
（图源：BGG）
而至于CMON，在《Zombicide》形成体系之后，它们连续出版的每一部都有着不错的销量，而像《Blood Rage》《Rising Sun》这类大作也都能搜刮到每个人的钱包。他们的新作品《安卡》还在预热便已经收到很多人的关注。而其余的厂家也逐渐致力于此，《Aeon Trespass: Odyssey》便是最新的一个。
（图源：BGG）
AR社从《Tainted Grail》起，《Etherfield》这些地图探险游戏中也加入了数款经典模型。而《Kingdom Death：Monster》这款庞大的沙盒游戏虽然昂贵，但其完整的架构却也让更多人愿意花钱。
（图源：BGG）
总体说来，桌游出版商也要赚钱，玩家们也需要更好的体验。因此，只要提供的东西足够好，再贵也会有玩家买。因此未来不光需要套路，质量才是最佳的收费手段。

本期互动话题
你在桌游上氪了多少金？
你觉得桌游圈氪金有怎样的套路？
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桌游漫谈