近日，业内传出北京嘉林药业由于阿托伐他汀钙片（商品名：阿乐）在明年的4+7扩围中未中选，将解散其销售团队的消息。
一切似乎早有预料，也似乎出乎意料，此话题迅速成为了行业关注的热点。
按照此前联盟地区药品集中采购文件中对采购周期的要求——中选企业不超过2家（含）的品种，本轮采购周期原则上为1年；中选企业为3家的品种，本轮采购周期原则上为2年。采购周期视实际情况可延长一年。采购周期内采购协议每年一签。采购周期内若提前完成当年约定采购量，超过部分中选企业仍按中选价进行供应，直至采购周期届满。而且次年约定采购量原则上不少于该中选品种首年约定采购量。
//4+7扩面正在颠覆药企销售模式//
除了流标企业在裁掉医药销售团队，中标企业也在调整战略。在硫酸氢氯吡格雷片上，此次赛诺菲和石药欧意、乐普药业三家中标，挤掉了首轮中标的信立泰。据某媒体报道，赛诺菲中国内部人士透露，“公司已在解散波立维的医学团队以及销售团队，其中有部分人员已分流到其他团队”。4+7带量采购可以解决企业采购量的问题，这样企业自然可以通过解散销售团队，把相应支出节省出来，看着似乎也于情于理。
在国内，随着仿制药一致性评价、“4+7”带量采购等政策的推进，跨国药企在中国逐渐失去“超国民待遇”，面临价格和市场的双重打击。受4+7城市药品集中采购、医药代表备案制等一系列政策的影响，医药代表这一群体，仍然会在新一轮裁员中首当其冲。
可以看到，在4+7带量采购持续推进的撬动之下，这一岗位的洗牌已经启动。对于跨国药企而言，过专利期原研药的最后一块利润高地已经失守，与之相关的销售人员都面临转岗或遭裁撤。　　而从全球情况看，在仿制药进入微利时代，过专利期原研药被临床替代的洪流下，剥离核心业务，提高创新能力，已经是制药巨头们的共同选择。不止默沙东，诺华、GSK、罗氏、礼来、辉瑞、阿斯利康等，都加入了“卖卖卖”的大军。　　未来随着中国医药市场变革的持续加剧，全球医药市场也将进入震荡期。这也意味着，越来越多的非专利药将成为“弃子”。创新药这条赛道也将硝烟四起。可以看到，上述调整销售团队甚至直接解散的企业，不仅有未中选企业，也有中选企业。
　　
业界感慨，带量采购中标是找死，不中标是等死。而对于一线销售人员来说，这样的负面影响来得更快。
不过昨日（10月21日），赛诺菲中国正式向媒体发布官方声明，回应原文称关于“解散波立维的医学团队”的信息不属实，公司目前正在谨慎评估中。
新浪医药了解到，2011年底赛诺菲成立基层医疗事业部，主导相关产品向县级医疗市场的推广。2013年其基层医疗事业部覆盖范围扩大到13个省市，主推的药物里就包括波立维。受4+7影响，若真如业界推测，那么赛诺菲很有可能缩减这部分该品种销售团队。
反观之，那些此前市场几乎为零的中标企业，他们的态度是不会删减销售团队，而且还会为更好地扩大市场，增加相关销售人员。
和此前被大家广泛谈论的行业变化趋势一样，4+7正在颠覆药企以往的带金销售模式，传统医药营销模式已经不适合现在的环境。这一变化也在慢慢落地成真。
值得一提的是，在无缘瑞舒伐他汀钙片、苯磺氨氯地平片采购之时，京新药业就曾发公告称，此次流标对这两个产品的后续销售拓展产生较大的不利影响，不过公司将继续积极推进两个产品在其他市场的销售推广。
针对4+7带来的系列冲击，行业人士认为药企可以增强多渠道营销，日前21部委联合发布的文件也提到加快发展医药电商，支持处方信息共享，如能借助医药新零售渠道，利用互联网医药平台优势去占据院外市场，或也是一种战略选择。
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