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《电动车国际评级》独家策划“金陵庆功”南京展特别报道。和大家一起看看，今年南京展会到底有什么不同。
10月25日南京展开幕！无忌认为，今年各参展品牌最大的特点，就一个字：“拼”！
具体表现为“四大拼”！
第一，拼展位。以龙头雅迪为首的，台铃、小刀、新蕾四大展位，拼财力、拼霸气、拼实力。当然，大并不一定代表着强，但强品牌的展位，一定很大！（相关链接：南京展收藏级展位图：这6个品牌一定要关注！）
第二，拼产品。尽管南京展一般不作为新品发布的节点，但本次展会依然可以看到很多亮眼的产品。如台铃的狮子、比德文的魔王Pro，这些在三季度疯狂宣传的车型，近距离和观众亮相。

注*台铃LION车型

注*比德文魔王Pro
第三，拼人气。内场人气外场人气场场拼，不但要让自家品牌的经销商信心十足，还要让其他品牌经销商，特别是准备淘汰老旧品牌的经销商对自身品牌有信心。因此，可以看到邓超、海清等明星纷纷现场助阵，美女、直升机纷纷登场。
第四，拼风格。除了龙头企业在市场占有率上的争夺，其他中小品牌的生存之道，更多是要依靠差异化。而展会现场展示出来的各个品牌的风格、特色，其实就代表了各自的定位。比如小刀、永源的国民车定位，比德文、新蕾的年轻化定位，都有行业目前最“流行”的定位。
2019年对于两轮电动车行业来说，可以说是深度洗牌的一年，也是行业逐步规范，逐步建立行业生产、销售门槛的一年。
在行业内外环境如此纷杂的情况下，今年各品牌的表现，可以说基本能够体现出一个品牌的综合实力。
而本届南京展会，恰恰是新国标落地之后的收官之战，自然成为各品牌在年底为自己成绩单加分的一个竞技场。火爆程度不言而喻。
开展后就可以从本届南京展现场，看出这些参展品牌今年到底发展的如何，也基本可以预估出全年的销售表现，同时，也能判断明年整体品牌的发展态势。
从现场各品牌投入可以看出，大家今年都很拼，甚至到底第四季度，为了增强经销商信心，展示出全年完美成绩，还要在最后再拼一把。
尽管无忌认为，有些品牌在拼的过程中，有些超出自身能力，或者过度宣传，比如新蕾，让人有种在“拼”的背后有种“最后赌一把”的感觉。
但是，整体“拼”的劲头，我们能够感受到的是，全行业对未来发展的信心！
在经过半年多的政策、市场融合之后，行业整体对未来的发展，都保持积极乐观态度，这在之前5-6年的非国标时代，是很少见到的。
无忌认为，这预示着，2020年行业将完全呈现出一片全新的发展势头。
那么，对于经销商来说，未来怎么判断一个品牌的发展，是不是符合自身的发展之路呢？
无忌建议，大家可以参考两个标准，“三看两拉动”：“三看”：看资质、看销量、看品牌价值“两拉动”：确定自己到底是要品牌拉动销量型，还是销量拉动品牌型。
看资质。就是看企业有没有迈过生产门槛：电摩一级资质（经销商千万要注意那些挂靠资质，十分危险）。
经过半年时间的市场验证，大家都知道，新国标之外的电摩市场，才是销量的广阔天地，才是销量和利润的重要来源。
但如果企业没有获得电摩一级资质就生产电摩产品，将属于非法生产，对经销商伤害极大。

注*不完全统计制表?电动车国际评级
那么，是不是只要是电摩一级资质企业，就是可靠的合作伙伴呢？
当然不是。千万不要被企业宣传骗了！
合法资质只是入场门票而不是尚方宝剑，有没有资质与产品好不好，企业靠不靠谱，完全没有关系。
比如，前两天被工信部惩罚的海宝、新大洲本田等企业，都是因为产品不符合规则遭遇重罚，撤销目录，6个月不批新产品目录。
如果经销商不小心代理这样的品牌，那可就倒大霉了。
所以说，还要看第二点：销量。
销量可以代表什么？无忌准确的告诉大家，销量高的品牌，相对来说内外部管理能力强，产品品质、成本可控，对于持续销量高的品牌来说，也意味着在产品研发能力上有绝对实力。
销量的比例，就是市场占有率，消费者用人民币投票，在统计学角度上，帮经销商验证了工厂产品的市场匹配度。
那么，问题又回来了：是不是销量高的品牌一定好呢？
无忌认为，市场占有率只要能保证持续高位，就一定是好品牌。比如雅迪、爱玛基本都在保持高位增长，是绝对的优质品牌。新晋的台铃、小刀今年销量增长很快，能不能撑住，2020年才是关键。
但从另一个角度看，这样的品牌一般经销商不一定拿得到，要么工厂和店面的对赌压力太大，小经销商实力不足；要么这样的品牌在当地已经饱和，没有新的机会和利润空间。
最后看品牌价值。
品牌价值之前是一个模糊的东西，价值有多大往往很难评估。
电动车国际评级作为行业专业评级机构，在今年上半年推出POI行业指数，本月又将季度评级榜单调整为周榜单，就是通过一定的数学建模和公开数据，对品牌价值进行综合评估，作为经销商等业内人士的评估参考。（最新一期：国际评级：电动车品牌口碑周榜发布！谁在爆发？）
南京展期间，经销商除了“三看”，另外还要根据自身情况，区分关注品牌是哪两个“拉动”。
篇幅原因，无忌将在明天继续为大家分析本届南京展的最新变化，及经销商注意事项，敬请关注！
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