走进加州大学伯克利分校电竞社区中心，你会看见旧金山震动队的巨幅海报；翻阅休士顿本地报纸，你会看到不少关于休斯顿神枪手队的报道；在温哥华的酒吧，成百上千的电竞粉丝正目不转睛地观看泰坦队的比赛。致力于让电竞战队像职业球队一样成为城市代表，守望先锋联赛不同于传统电竞联赛引入了北美职业体育联盟常见的特许经营权模式，经过两个赛季，各支战队逐渐赢得了所在城市市民的喜爱。
守望先锋联赛是暴雪娱乐为电子游戏《守望先锋》举办的职业联赛。2018年联赛创建时有12支各战队，2019年增至20支，遍及北美、亚洲和欧洲的城市。与英雄联盟冠军联赛的升降级制度不同，守望先锋联赛使用永久团队制，类似于传统职业体育联盟的加盟制，也是第一个尝试城市代表队、主客场制度的电竞联赛。尽管前两个赛季大部分比赛都集中在洛杉矶的暴雪竞技场举行，但暴雪仍为每场比赛设立了主队和客队，并表示未来各战队所在城市建起电竞场馆后，将举行真正的主客场比赛。2019赛季达拉斯燃料队和洛杉矶英勇队曾分别在德克萨斯州艾伦活动中心和洛杉矶 L.A.Live 微软Novo剧场尝试主场赛。2020赛季联赛将继续推行主客场制度，增加各战队主场赛数量，20支战队也在招兵买马，寻找可扎根的主场。

图1：亚特兰大君临队在2019赛季试水主场赛
明年所有战队都将举行至少两场主场赛，总计52场主场赛，从2月一直持续到8月，这意味着美国战队将跨洋到亚洲和欧洲参加比赛。有些战队选择固定在一个场馆举办主场赛，有些战队则选择在多个场馆间轮换着举办主场赛，例如佛罗里达狂欢队和费城融合队与多个场馆合作，将主场赛分散在城市不同的角落。
场馆大小和门票价格因战队而异，为了减少成本，大部分战队专注于数字营销，采用个性化的定价模式。温哥华泰坦队将主场赛安排在可容纳18000人的罗杰斯竞技场，最便宜的门票价格为60美元，最昂贵的门票价格为265美元。波士顿崛起队虽然还未公布2020年主场赛举办地，但已经在网上发售门票，价格区间为118至354美元。洛杉矶英勇队将在L.A.Live 微软Novo剧场举办两场主场赛，除了单场门票之外还推出季票，据悉单场门票价格区间为40至180美元。旧金山震动队的门票价格区间为60至240美元，其首场主场赛将在CowPalace举行，第二场比赛将在圣何塞市民中心举行。达拉斯燃料队计划在主场赛期间同时举办高中和大学电竞锦标赛以制造出浓厚的节日氛围，吸引更多人流。除了门票之外，各战队也在积极寻找品牌赞助商，百威啤酒、奇巧巧克力等已经与一些战队达成合作。
       
为了扩大本地粉丝基础，战队正加大其市场推广力度。“我们举办了许许多多、丰富多彩的粉丝活动，并与加州大学伯克利分校达成合作伙伴关系，赞助大学生电竞比赛。”旧金山震动队老板Andy Miller说到，“在一次粉丝见面会上，大约有400人齐声高喊着‘洛杉矶震动队!’”费城融合队曾在费城Xfinity Live、靠近富国银行中心和林肯金融体育场的场馆举办粉丝活动，吸引了上千粉丝来到现场。温哥华泰坦队和温哥华加人队同属于Aquilini家族，因此战队组建之后，第一次正式亮相就安排在温哥华加人队的主场。休斯度神枪手队则将粉丝见面会安排在本土赞助商H-E-B的店铺里。得益于这些努力，战队粉丝正逐渐增多，并自发形成一个紧密的社群为战队发展提供支持。

图2：粉丝们的热情增强了联赛高管推动主客场制度的信心
每支战队虽然在人员规模和财政状况上存在差异，但他们都积极地向联盟取经，寻求市场营销和战队运营方面的指导。守望先锋联盟聘请了其他体育联盟的专家，组建了一个咨询小组，定期向各战队分享最佳实践经验。Kristin Connelly曾任职于NFL多年，目前在守望先锋联盟担任市场部负责人，坦言每个月联盟都会召集各支战队开会，甚至每天都会跟球队高管沟通，以帮助战队更好地在线上线下开展营销推广活动。
尽管业界有一些人不看好守望先锋联赛所采用的特许经营权模式，认为用城市作为队名前缀并不会有助于提高粉丝归属感，一个美国老板拥有的由韩国人组成的战队很难为伦敦粉丝带来多少归属感。与此相反，英雄联盟联赛的战队并不固定在一座城市，这样反而能够快速吸粉，实现盈利。但守望先锋联盟总裁Pete Vlastelica亲临现场观看战队主场赛之后对于本地模式非常有信心，说到：“在达拉斯观看比赛之后，看到那么多粉丝聚集在场馆内为所喜爱的战队助威，我对于未来的主场赛更加有信心，赞助、门票和商品销售一定会蒸蒸日上。”
守望先锋联赛战队的投资者大多出身传统体育，而且资金实力雄厚。今年4月费城融合队的母公司康卡斯特宣布将投资5000万美元修建战队主场，按照规划，该主场占地6万平方英尺，可容纳3500名观众，有10个包厢和2个露天酒吧，同时配备超过2000平方英尺的LED大屏幕。联赛运营方面，守望先锋联赛也接近于传统体育联盟，联赛产生的广告、售票和版权收益将有一部分由各战队平分；各战队可保留本地区和场馆产生的所有收益。选手方面，战队将会和选手签订为期一年的合同，选手最低薪资为每年5万美元；战队需为选手提供医疗保险和养老金，并在赛季期间提供住房和训练设施；战队赢得的比赛奖金中至少有50%将直接分给选手。由此可见，从高层到投资者再到联盟及俱乐部的商业化，由上而下，由里到外，守望先锋联赛均蕴含着传统体育的基因。至于未来结果如何，还有待时间检验，但诚如知名游戏行业分析师Michael Pachter所说：“如果守望先锋联赛模式获得成功，其他电竞联盟都会向暴雪学习，当然，如果最终成果无法达到预期，这也不会阻碍电竞行业继续尝试其他模式。”

图3：奇巧巧克力赞助了2019年洛杉矶英勇队的主场赛




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