为什么有些律师年薪百万,而有些律师一直苦逼?-IOTA

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为什么有些律师年薪百万,而有些律师一直苦逼?

阅读量：3800919 2019-10-26

据司法部网站2019年最新数据显示，截至2018年底，我国共有执业律师42.3万人，（同比增长15.9%），律师事务所3万多家（同比增长7.1%）。行业大环境下，律师行业生存发展空间，随着律师数量的大幅增长而不断压缩，这决定了律师的营销迫在眉睫。
“人傻钱多”的时代一去不复返，“钱少事多”的案源成为普遍现象；
律师行业竞争的激烈程度已经远胜以往，部分律师甚至被市场所淘汰；
律师获取案源的传统方式已经无法适应新形势、新环境、新市场；
少部分律师发愁案子太多，工作压力大；大部分律师发愁缺乏案源，无事可做。
以上痛点，就导致律师的两极分化严重，而造成律师行业贫富分化的根本原因，在于律师的市场敏锐度和自我营销推广能力的高低。
外行常常认为，律师这行，拼的是口若悬河、法庭激辩，打得赢官司才是好律师。这当然没错。业务能力是衡量一个律师水平的金线。不过，内行人知道，律师行业是一个竞争高度同质化的行业，如果没有个人品牌与适当的宣传，专业能力再强客户也不知道。当客户有了法律服务需求，可选的律师事务所很多，可选的律师更是多。

在这样的竞争态势下，客户最后会选谁，比拼的不仅仅是业务能力，人脉管道，敬业精神，还有靠主动营销。谁在客户群体中的声誉口碑最佳，个人形象最专业，最值得信赖，谁就能拿下客户。
所以律师必须敢于营销、善于营销、精于营销，才能在竞争激烈的法律服务市场赢得一席之地。
当然赢得了客户之后还需要留住客户，只有完成了留住客户完成了签单成单，才算达成了整个营销目的。
然而成交需要方法，签单需要技巧。很多青年律师就算能接触到案件当事人，却常常因为没有接待经验而错失签单的机会。
为什么有些律师仅靠几句话就可以迅速敲开客户的嘴巴？为什么有的律师只是赞美客户几句，而客户会就会迅速签单？为什么一个方法的不同，客户的签单价可以相差几倍以上？

有些时候律师真不是没有案源，只是是因为成单方法不当，导致案源白白从手中溜走，错过了一个又一个案件，同时错过了一个又一个宣传自己的机会。
自古真情留不住，唯有套路得人心，唯有精心设计的成单流程，才是成交率最高的接待，也是最成功的接待。
为此，智元特邀请到北京百恩律师事务所创始人兼主任于琦律师，开设《活学活用律师营销妙计，教你4步成单拿下客户》。
于琦律师将通过她12年的营销及签单成交经验，帮助律师大大提高成单率，打通签单各环节，以巧妙的技巧步步为营，让营销和成单更加简单！