华山风骨，渭水襟怀。渭南位于关中平原东部，地处陕西、山西、河南三省交界，历来为兵家必争之地。在秦电60万吨超细粉资源综合利用项目即将投产之际，10月23日上午，公司在渭南市桃园美莎国际酒店举行超细粉煤灰产品渭南地区推介会，吹响进军拓展渭南市场的号角。
01 用真诚打动客户
为顺利组织此次推介会，10月初，销售公司就组织专人在渭南市区及各县市跑市场，访问各大商混站，将超细粉样品送到客户手中进行实验测试，提供配合比参考和经济性分析，用事实和数据打动客户。一周前，他们逐家将邀请函送到客户手中。最终，60余家商混、水泥企业近120名代表参加了推介活动。以临渭区、华州区为中心，客户东至潼关，西至富平，北至蒲城、澄城、大荔，都有客户参加活动。短短两周时间取得这样的效果，连我们自己都深感意外。更没想到的是，会议在省内建材行业引起了强烈反响，社会影响力远超出预期。
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02 把最好的服务带给客户   成功的盛会离不开销售公司人员的精心组织筹备。酒店门前，12面5米高的广告旗迎风招展；酒店大厅，7米宽的背景指示牌，亮丽夺目。会议前，精美的PPT展示，让参会代表入场时就能对公司及产品有所了解。笔记本封皮、宣传册封面、签到册每一页、瓶装饮用水、接待室的花瓶，到处张贴着“正元环保”标识，让公司形象深入人心。从酒店入口到电梯口，从签到处到会议室外，每一处拐角都制作摆放着指引牌和会议水牌，为客户代表提供周到服务。推介会当天，销售公司在酒店门口、电梯口、会场入口均设专人指引，专人负责签到登记，发放参会资料，有序引导客户代表入座。细微处见情怀，把最好的服务、最美的形象带给客户。
03 一切以客户为中心    周到的服务，精心的安排，有深度的活动内容，让会议室座无虚席。参会座位从原计划80个连夜增加到105个，仍然不能满足客户需求。会议中间，还有部分客户闻讯“不请自来”。仪式上，当公司领导与技术专家、客户代表一起触摸启动球时，背后的液晶屏礼花绽放，显示出“合作发展、互利共赢”的字样，表达了公司愿与客户合作共赢的销售理念。公司专家顾问团队技术专家的深入讲解，带给客户的不仅是企业和产品的印象，更是思维和理念的创新。是产品推介，却有浓浓的学术氛围；像是专业讲解，更是技术普及。这些都给客户留下了深刻印象。在互动环节，许多客户争相提问，一些客户甚至从头到尾站着听完了讲座。直到活动结束，仍有许多客户意犹未尽，对产品和技术抱有浓厚兴趣，这些都为我们未来市场拓展奠定了基础。《人民日报》渭南网、腾讯网也纷纷对活动进行现场报道。
相信随着推介会的召开，渭南地区会有更多的客户加入使用超细粉产品的行列，会有更多的客户认识正元、了解超细粉，也会有更多的客户对秦电环保超细粉生产线投运产生极大的期待。
逐梦秦东，推介会是起点。布局渭南，超细粉煤灰市场将由此辐射全省。崭新的理念，先进的技术，优质的产品，现代化加工基地，正元正以前瞻视野和昂扬姿态，在秦东大地播撒下希望的种子，静待花开时节四海飘香。
（本文所有图片均系俞震拍摄）


党群工作部  2019.10.17