外贸人经常有这样一个误区：我与长期合作的客户已经萌生出了友情，对方是值得信任的；这个客户是大客户，拥有自己的驰名品牌，与他们做生意没风险，但事实真的是这样吗？今天，小信就与大家分享一个案例。

我那么信任你，你却骗了我
2017年2月，出口商A公司谈了一个大客户，开心得不得了。就连国外买方B公司提出赊销时，也答应得毫不犹豫

小信深知风险无处不在的，即使买方是大客户也不例外

正如小信所担心的，5月份国外买方B公司就开始拖欠货款

A满腹疑惑地找到了B公司

双方进行了初步沟通，国外买方B公司态度诚恳，后来也有陆续小额回款，A不疑有他，所以也并没有听从小信的建议去调整出运政策，继续向B公司超限额大量供货

前后累计出运40票货物，货值高达200万美元。然而，B公司始终未能如约付款

A火急火燎地找到了B公司，要求立马调整为现款交易。
原来此时，B公司的财务状况已经出现了大窟窿。

出口企业A报损，中国信保介入，并立即向B公司发送追讨函。而且，很快就收到了回函。

从始至终，B公司委托的律所对债务情况和还款计划都避而不谈。
直到此时，出口商A还坚定不移地相信B公司早晚都会付款，直到他“玩消失”了~
恰逢B公司的高层来中国公干，A立马就约谈了对方，双方相聊甚欢，约定第二天进行第二轮商洽。

到了第二天约定的时间，才发现对方高层早已不告而别。望着空无一人的房间，A想到公司资金告急，顿时一筹莫展。

至此，A公司不得不向中国信保提出索赔申请。经审理，中国信保认为债权真实合法有效，对A公司在保险责任范围内的损失，中国信保进行了足额赔付。

同时，中国信保多次向国外买方B公司施压，最终其承认经营遇到重大困难，并于2018年7月向法院正式提交破产申请，“百年老店”就此轰然倒下。

信保课堂：不要迷信大买家大品牌
出口卖家不要盲目相信“老买家”、“大品牌”，应该合理控制出运进度，及时与买方对账，实时掌握买方的资信情况。在后金融危机时代，出口企业珍惜来之不易的订单，对于老买方、大买方的资信情况更是深信不疑，但订单量与买方信用并不天然相等。
在实际贸易过程中，提高风险意识，规范操作。

伴您风雨同舟，助您走遍全球
完本文转自中国信保深圳分公司
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