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前言：素有中国外贸“晴雨表”之称的第126届广交会正如火如荼进行中。秋季广交会主要展出日用消费品、家居装饰品、礼品等，涵盖玩具、日用陶瓷、玻璃工艺品、礼品包装等劳动密集型产业，参展企业更多以民营中小企业为主。据介绍，此次广交会展览面积118.5万平方米，展位总数6万多个，参展企业达2.5万多家。
秋季广交会的客流，往往预示着来年生意的好坏。
10月23日上午10点30分，记者奔赴二期首日现场时，展馆门口并无一人排队，与今年春季广交会形成反差。但进入展馆里面依旧人山人海，过道上的来往客商也络绎不绝。现场的企业，有的反映生意不错，也有的把“冷板凳”枯坐。
总体来看，本届秋季广交会上智能产品、宠物用品订单火，拥有自主知识产权的创新型颇为吸睛，而中国出口大户纺织行业依然给力。
在内需难以给力的情况下，包括包装印刷在内的各行各业似乎更加倚赖出口订单，那么，此次广交会，到底哪些出口订单更加“给力”呢？
智能产品价格高但最好卖
深圳市四驾马车科技实业有限公司展位上，一辆新研发的可折叠骑行平衡车售价200多美元，吸引许多年轻的海外采购商驻足。“欧洲人非常喜欢，收获了不少订单。”该公司总经理助理林炀告诉笔者，公司每年出口额约4亿元人民币，近3年出口保持连续增长，“类似的产品每年会出口几万辆”。
林炀认为，聚焦和精准是公司保持稳定增长的关键。“我们坚持走中高端路线，目前专注欧美市场，出口欧洲订单占比在30%到40%之间，当地消费力更强。下一步会考虑开拓东南亚市场，但需要针对当地消费力，研发更精准的新产品。”
“智能产品价格高，但却最好卖。”福州宜美电子有限公司相关负责人颇有感触。他向笔者展示一款新型天气预报机时表示，发达国家消费者关心户外环境，对这款天气预报机很感兴趣，“这款产品研发难度较高，集成了多种技术。用户把它放在家里，附近的风向、风力、温度、湿度等数据都会及时传到用户手机上。”
近3年，宜美电子出口额以每年增加500万美元的速度增长，2018年已达4000万美元。“今年形势比较复杂，争取保持稳定。不过，欧洲、韩国市场出口量都在上涨，弥补了其他市场的不足。”上述负责人透露。
广东格兰仕集团的智能家居产品是广交会上的“抢手货”。格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤表示，近两年，企业凭借技术创新、工业设计和自主品牌来拓展海外市场，并与海外品牌加强合作，实现共同成长。“比如在肯尼亚，我们只用了一年多，就把微波炉在当地份额从15%提升到50%以上。”
从发达国家市场到“一带一路”新兴市场，“中国智造”越来越受欢迎。
江苏共创人造草坪股份有限公司是全球最大的人造草坪研发制造商，2011年至今产销量保持全球行业第一。“‘一带一路’市场增长很快、‘蛋糕’很大，我们最近正在筹建越南的第三个大型工厂，进一步扩产。”谈及下一步发展，该公司销售总监张亮信心十足。
连续14届参展的安徽维麦重工公司也比较乐观，该公司每年在广交会斩获的订单量约占全年订单的1/4。
宠物用品订单逆流而上
防爆冲牵引绳、狗狗尿不湿、蛋挞猫床、自动饮水机……在宠物用品展区，琳琅满目的宠物用品吸引了采购商驻足询问，成为一道亮丽的风景线。记者走访了解到，目前宠物用品市场主要集中在欧美，面对复杂的国际贸易环境，参展企业对外积极消解额外关税负担，对内加强技术研发，把考验化为机遇，订单逆流而上。
在温州源飞宠物玩具制品股份有限公司展位，各式宠物玩具和宠物牵引绳满足了采购商多样化需求。公司副董事长朱晓荣告诉记者：“饲养宠物已在全球范围掀起一股风潮，海外需求让宠物产品有很大的潜力。但目前行业同质化竞争严重，想要拓宽海外市场，最重要的是加强设计研发，提高产品附加值。”朱晓荣介绍，本届广交会带来4个自主品牌的产品集中在宠物食品、猫咪日用品、宠物训练用品等细分领域，主打轻奢时尚，针对都市白领。“很多采购商到展位一看，就被吸引住了。目前我们已经和150多个采购商进行了洽谈，相信接下来会促成一些合作。”
武进亚星卫生用品有限公司是常州市出口一次性卫生用品规模较大的企业之一，其中70%以上都是宠物用一次性卫生用品，主要出口欧美传统市场。公司总经理陈丽松介绍，面对中美贸易摩擦等挑战，企业一方面提高自动化机械化生产，降低生产成本，另一方面则通过个性化定制和提高产品质量，提高利润。“宠物片属于易耗品，消耗量非常大，但技术壁垒不高，唯有另辟蹊径才能突围。近几年公司采用个性化定制策略，为一些中小客户提供规格、外形设计定制，提高产品附加值，订单也源源不断，目前已经排到了明年的3、4月了。”
朱晓荣介绍，尽管中美贸易摩擦加剧，但今年公司全球出口量较去年同期还增长了15%左右，并且美国市场增长最快。目前源飞在美国跟沃尔玛、Costco等大卖场都有合作，这些客户多数是在广交会开拓的，并且保持了长年的合作。
创新型产品吸睛无数
过去，我国出口产品出口以贴牌方式为主，产品的设计图纸均由境外采购商提供，这使得我国企业处于价值链的低端，抵抗风险能力较弱。为此，越来越多有实力的企业开始推出自有品牌产品，并加大研发力度
“科技为你撑腰”——来自浙江的坐具上市企业永艺股份在展位上打出了这样的广告语，本届广交会，他们主打一款自主研发的座背联动结构的家用功能座椅，可根据使用者的姿势调节腰部支撑，销售员介绍，“单是这一张椅子，就蕴含了16项专利。”
源于广州的快时尚连锁家居品牌NOME诺米家居连续多届在珠江散步道参展，其媒介公关负责人邓启明接受新快报记者采访时表示，参与广交会并不是推销产品，而是吸纳全球合作伙伴，向海外输出品牌、输出模式。对于同质化竞争的问题，邓启明说，广交会的参展企业要统计每届即半年上新率，而诺米是做到每周都会有新品上市，保证产品对消费者的新鲜感和吸引力，也提高品牌的黏性，在日渐同质化的行业生态下突围而出，更无惧抄袭。
劳动密集型企业要突围而出，产品创新设计至关重要，对标德国红点奖的广交会出口产品设计奖(CF奖)就是其中一个让创新企业崭露头角的舞台。
在餐厨用具展区，款式新颖的厨具吸引了不少采购商。浙江南龙工贸公司的展位架起炊具，烹饪意面，邀请来往的人试吃。引人注目的不仅是美食，还有南龙新推出的一款“自由呼吸系列炊具”，这款产品获得了2019年CF奖金奖。“我们这个产品在广交会前就有很多订单，获奖了之后订单更多了。”该公司的销售经理梁慧飞兴奋地对记者介绍说，南龙的主要市场是欧洲、澳大利亚，近期还开拓了南美等新兴市场，因此受外贸形势的影响不大，今年的整体销量比较稳定。
浑厚饱满的低音、空灵悠远的高音……一个形似冰球的乐器让许多境内外采购商跃跃欲试，纷纷上前体验。这个CF奖获奖产品名叫钢舌鼓，被称为世界上最年轻的乐器，由钢材做成。生产这一产品的锦州佰斯特石英玻璃公司工作人员告诉记者，鼓体上方一般被划分成八个大小不等的舌状叶片，也叫音舌，演奏者能通过有节奏的敲击。感受到普通打击乐器不具有的美妙旋律。
纺织产品，还是离不开中国制造
今年很多纺织老板担心在中美贸易分分合合中，订单或被转移，或被取消。进入9月份，一些企业的外贸订单还是在增多。据一家外贸企业反馈目前公司接单确实在增多，看起来持续性也比较强。这次中美贸易战拉锯太久了，一些美国服装企业备有的原料库存也消耗的差不多，圣诞节的刚需还是能释放的，该公司负责人说道：“最多大家在协商价格上要花些时间，该下达的订单还是会下达的。”在未经调整的基础上，受贸易局势影响较大的商品贸易逆差上涨，为1月以来的最高水平。由此可见，美国还是离不开中国的产品，市场刚需依然存在。
中国一直是纺织品出口大国，纺织品也是中国出口支柱产业之一。我国纺织品上下游产业链完善，从纺纱、织造、染色到成衣加工等都具有非常强的竞争优势。
近几年，随着工资水平的上涨，中国在纺织产业链中的成衣加工逐渐失去了价格优势，导致部分服装加工企业外迁。而东南亚的越南、印尼、柬埔寨，以及南亚的印度、孟加拉等成衣加工厂，却如雨后春笋，遍地开花，利用当地低廉的劳动力生产成衣，出口欧美。虽然这些新兴国家的成衣加工业增长迅猛，但本国面料自给率严重不足，需要大量依赖进口。
中国面料生产不仅规模产量全球第一，产品质量水平也属世界顶尖，是东南亚国家、印度、巴基斯坦、孟加拉国面料进口首选国家。以孟加拉为例，其面料自足率仅为20%，其余全部从中国进口，特别是中国最强优势的涤纶、氨纶面料，每年从中国进口量达数十亿美元。
一位外贸商坦言，之前自己也在东南亚、印度等地转了一大圈，希望找到替代的企业。“可是，具有同等制造能力的企业几乎没有。”他说，好不容易找到了一家企业，可交货期又无法保障，说好的8月交货，到现在都还没交出来，而且怕是产品质量也堪忧。“看来，还真是离不了中国制造。”
作为中国外贸的晴雨表、风向标，广交会历来受到各方的广泛关注。尤其是在当下中美贸易争端的背景下，广交会上的外贸风向更是受到业界关注。
在此次广交会开幕前，有专家预测受贸易摩擦和全球经济遇冷影响，展会国际客商的到会情况可能堪忧。而事实上，逛展三天，展馆中央通道里乌压压的人群，感受不到一点“凉意”。
注：文章由包小编综合整理南方网、布工厂等
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