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受访专家关照宇系中国人民大学重阳金融研究院副研究员，本文刊于10月22日《国际商报》。
“一带一路”倡议提出6年来，广交会作为中国最大的贸易促进平台，积极践行“一带一路”倡议，推动与沿线国家的经贸合作，已经成为中国与沿线国家贸易畅通的重要平台。据统计，6年来“一带一路”沿线国采购商每届到会人数占广交会到会客商的45%，并呈上升态势。在本届广交会上，记者走访发现，不少外贸企业在深耕传统市场的同时积极开拓新兴市场，不断挖掘“一带一路”沿线国家机遇。
重点拓展沿线市场
在对本届广交会一期的企业进行实地调研之后，中国人民大学重阳金融研究院副研究员关照宇感受很深：“从现场实感来说，这届广交会上，来自非洲、东南亚的客商多了很多。这样的变化说明：第一，广交会现在不仅是中国对外贸易的缩影，还成了观察‘一带一路’国际合作成效的新窗口；第二，广交会正不断发展升级，论坛等配套活动不断增加，也成为‘一带一路’沿线国家了解中国商讯的平台；第三，中国制造深耕亚非拉市场多年后，中国品牌在当地的美誉度也不断提升。”
成立于2000年的四川省外贸机械进出口有限责任公司目前与全球几十个国家和地区的300多家客户保持着长期稳定的贸易合作关系。该企业相关负责人介绍，公司的客户主要分布在北美洲、南美洲、欧洲、大洋洲和东南亚地区。自“一带一路”倡议提出以来，公司根据业务情况和未来发展的方向积极开发沿线国家市场，产品逐步进入俄罗斯、波兰、捷克、斯洛文尼亚、印度、土耳其、马来西亚、泰国等国家。
“同时，为了更好地服务沿线国家，2015年我们公司收购意大利品牌DASQUA，在意大利成立了达时科有限公司，作为联系西欧和东欧的重要基地，主要销售DASQUA品牌的工业量具和HARLINGEN工业刀具，为沿线国家直接提供了更快捷有效的平台。”该企业相关负责人表示，今后公司会根据市场变化进一步加大对“一带一路”沿线国家市场的开发力度，提升与沿线国家的交流频率，形成新的常态化市场，推动公司与沿线国家的贸易再上新台阶。
数据显示，截至目前，广交会已与全球72个国家和地区的128家工商机构建立合作伙伴关系。“一带一路”沿线是全球伙伴计划重点拓展方向，已有35个沿线国家的53家工商机构加入。本届广交会新增的9家机构中就有5个来自“一带一路”沿线国家。
面对当前复杂严峻的外贸形势，“一带一路”沿线国家采购商人数不断增加对广交会意味着什么？关照宇认为，“一带一路”沿线国家采购商的增加实际上是中国企业与中国制造拓展全球市场成果的一个良好脚注。在全球贸易保护主义抬头的背景下，开拓其他市场也是对冲风险要做的工作。此外，中国全球贸易版图的不断扩大实际上也在悄然改变全球产业链的格局。深挖合作潜力来自山东的锐捷数控科技集团有限公司技术总监郑任增告诉记者，目前，该公司与“一带一路”沿线国家有着良好的合作。自“一带一路”倡议提出以来，公司先后在印度、伊朗建立了分厂，销售额也有了很大的提升。
在郑任增看来，未来要想继续挖掘“一带一路”沿线国市场的潜力，一方面，要了解沿线国家对机器需求的情况、需求机器的类型，从而对企业现有机器作出改变，使产品更好地适应各个国家的市场；另一方面，可以利用国内外的各大展会展示产品，让客户更加了解企业。“多年来我们凭借优质的产品、一流的服务得到广大客户的信任和青睐。目前，光纤激光切割机、二氧化碳激光机、木工雕刻机等产品远销韩国、印度尼西亚、美国、南非、巴西等100多个国家及地区。”值得关注的是，“一带一路”沿线国家是广交会进口展最大的参展群体。本届广交会共有21个“一带一路”沿线国家和地区的367家企业参加进口展，约占参展企业总数的60%。“广交会自设立进口展以来，可以看到有越来越多来自‘一带一路’沿线国家的参展企业。”关照宇分析，这些企业在参展的同时，实际上也扮演着采购商的角色，因此“一带一路”沿线国家的采购商数量可能比实际还多。谈到广交会应如何继续深挖“一带一路”沿线国家的合作潜力，关照宇表示，第一，要继续深化广交会平台建设与改革，让更多优质的中国企业能到这个平台上向世界进行展示；第二，电子商务、数字商贸等在互联网时代催生出的新经济形势对广交会有怎样的影响，广交会如何利用好这样的新机遇实际上是今后应该认真思考的方向；第三，现代展会已经超越了传统展会的意义，广交会已经成为一个非常大的咨询平台，但是社会对广交会的认知还停留在老广交的概念，讲好广交会故事应该更加被重视。
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中国人民大学重阳金融研究院（人大重阳）成立于2013年1月19日，是重阳投资董事长裘国根先生向母校捐赠并设立教育基金运营的主要资助项目。
作为中国特色新型智库，人大重阳聘请了全球数十位前政要、银行家、知名学者为高级研究员，旨在关注现实、建言国家、服务人民。目前，人大重阳下设7个部门、运营管理3个中心(生态金融研究中心、全球治理研究中心、中美人文交流研究中心)。近年来，人大重阳在金融发展、全球治理、大国关系、宏观政策等研究领域在国内外均具有较高认可度。
