你有没有被卖保险的“烦”死了?估计是有。今天,没被卖保险的“烦”过的人基本上没有。看下面这张图。
这是天涯社区的一个抱怨卖保险的贴子,跟贴的人很多,有和楼主一起烦、一起骂的,有为卖保险辩解的,非常热闹。
10楼的话非常极端,不理性。下面就有人劝他别这么不理性。
实际上,我发现,人们烦的不一定是保险,也不一定不认同保险,而是对保险代理人不断联系、不断输入保险理念这种方式的不认同。比如这位叫晚故的楼主说的那样:本来想买的心被她烦哪有心情买了。
还有这位朋友的留言,也代表了很多人的想法。他说:如果你(保险)真的那么好就像移动营业厅一样在每个地方弄个店面,有需要的人自然会找上门去买你的保险。
正在看这篇文章的你,是不是也是这样想的?我猜多半是。你这么想,肯定有道理。但是,你有没有想过一个问题:为什么保险代理人不厌其烦的“骚扰”你?真的仅仅是为了赚你的钱吗?
先说赚钱。赚钱没什么不对吧?你上班、你当老师、你当军人、你当公务员,360行,不都是要赚钱的么?保险代理人又不是喝西北风就可以生存的外星人,当然需要赚钱,有什么不正常呢?你去吃饭、你去买衣服、你去买柴米油盐酱醋茶,哪一样不花钱?哪一样不被人赚钱?所以保险代理人赚钱很正常啊,没有什么值得非议的吧?关键是这个钱赚得正不正?是不是违法?你买保险花的钱值不值?保险代理人为你提供了哪些服务?
当你生病了,代理人给你送来几十万、几百万现金时,那他赚你的那些钱,你觉得应该不应该呢?你总不至于说,保险代理人就应该无偿给你送几十万、几百万现金吧?
所以几乎不用证明,保险代理人赚钱没有什么法律和情理上的障碍,完全用不着指责。
好,赚钱无可指责。那么,回到正题,保险代理人为什么不厌其来“骚扰”你?正像有人说的那样,你和卖手机、卖衣服、卖柴米油盐的一样开个店,我想买了自然去找你,没去找你就别来烦我。
实际上,如果你是这样想的,没道理的人就是你。你肯定瞪大了眼睛,想知道原因吗?往下看。
猫咪:说出你的道理来,不然我挠你
开个店,卖保险。其实是你想简单了。你没有搞清楚保险这个商品和柴米油盐、和汽车、和手机这些商品有什么不同,你才会想得这么简单。
我想得太简单?
道理是这样的。
因为你饿了,所以你去超市买柴米油盐。
因为你饿了,所以于是你找家饭馆吃一顿。
因为你不想挤地铁公交了,还摇着了号或者你那根本就不用摇号,所以你去4S店买辆车。
因为你手机摔烂了,所以你去手机店买部华为P30。
因为你荷尔蒙爆棚了,所以你去找个窈窕淑女or谦谦君子谈恋爱。
以上行为,天经地义,理所当然!对吗?
那么请你告诉我,下面这个空怎么填?
因为你 了,所以你来找我买保险。
因为你健康无事,所以你来找我买保险?多半不会。好好的,买啥保险啊,多数普通人都是这样想的。
因为你看到身边不断有人生病、发生意外,所以你来找我买保险?朋友圈每天都有众筹、水滴筹,你也没来找我买保险。
假如你的答案是:因为你 体检报告出问题或者生病 了,所以你来找我买保险。
你说对对对,我却只能摇摇头、万分遗憾地告诉你:感谢你对我的信任,但是我无能为力。生病之前你来找我,我可以把保险卖给你,之后一旦生病,保险公司的钱就由你花了。可你现在生病了,我无法把保险卖给你。于是你泪奔,悔恨,忧虑,抑郁,甚至绝望......你肯定想:“为什么当初你来找我时我没买保险呢?”
我在友邦工作一年多,听到的、看到的这样的惨剧已经不少了。我自己亲身经历的就有三位这样的客户了。疾病袭来,没有保险,家庭经济面临崩溃,全家可能因病返贫,这样的重压之下,病人是很难安心治疗和养病的。我不知道你会不会遇到这样的事情,你也不知道你会不会遇到。因为风险不可预测。但是,天有不测风云,月有阴晴圆缺,面对无常的世事,只有未雨绸缪,早一点给你的家庭配置好保险,这才是最稳妥的办法。有人想,我还年轻,现在不用买保险,等我感觉身体不行了再买。友邦保险理赔数据表明,重大疾病的发病平均年龄是42岁,并且任何年龄段都有发生重大疾病和意外的可能。
看到了吗?保险这个商品和柴米油盐、手机、汽车等等商品不同,保险是个特殊的商品。其他商品你有需求了,你自然而然会找个相应的地方去买。保险是你有需求了,再找我来买时你很可能已经没有资格买保险了。那时候我们只能是“执手相看泪眼 竟无语凝噎”了。这么惨的场景,何必呢?所以作为保险代理人,我不能等你主动找我来买保险,因为那时候你有很大的可能性已经没有资格买保险了。
不怕你来得晚,就怕你来不及!
保险代理人不厌其烦来“骚扰”你的根本原因就在于此。代理人要赶在疾病或者意外这些风险找到你之前把保险卖给你。你如果永远没被风险找到,那最好了。因为配置好了保险,有事保险公司赔钱,没事你就当存钱。反正钱永远是你的。
明白了这其中的原委,你还会烦保险代理人吗?我想,只要是个明理的人,基本不会了。那么,找一家靠谱的保险公司,找一个靠谱的保险代理人,好好聊一聊你的家庭风险保障吧,科学合理地建立起风险管理账户,把风险转移给保险公司。用保险筑起家庭抵御风险的长城,没有后顾之忧的你,才能更加全力以赴地为了家庭的美好未来努力拼搏!
最后我们来看一看,人的一生发生重大疾病和意外的风险到底有多大。
上面这张图反映的是国家统计局2015年公布的统计数据。这张图统计的是中国城市居民主要疾病死亡率及死因构成,假如中国农村居民主要疾病死亡率及死因构成和城市相同,那么就可以计算出,中国2018年因疾病原因死亡人数约为860,9494人。这个数字有多可怕,和下面一组数字一对比就知道了。
我们来看,按照国家公开的信息,2018年年底中国大陆人口总数达到了139538万人(约13.95亿),比2017年年底的13.9亿人口增长了530万人。其中,2018年全年中国大陆新出生人口约为1523万人,死亡人口总数约为993万。
看到了吗?中国2018年死亡人口约993万,其中因各种疾病原因死亡人口竟然达到了860万。860万:993万,就是中国人一生中疾病的发生概率:86.60%。
中国人一生中疾病的发生概率:86.60%。
无知者无畏!可怕吗?怕也没有用。在这个数字面前,你决定不了什么,我也决定不了什么,无论是联合国秘书长,还是全球首富,都决定不了什么。因为决定这一切的是一只人类还看不见的手,是一种人类还看不懂的力量。大病一旦发生,很多人几十年储蓄花光。医生知道,每天有多少人在医院里被巨大的医疗费用折磨。这种折磨,有时候比疾病本身更可怕,有时候会让人失去尊严。
怎么办?世界上能让人在这个数字面前有尊严的,只有保险。有人说,我是亿万富翁,我有很多套房,看病不差钱。保险可以让你花小的钱办大的事。简单地说,假如一个病治疗要花100万,你自己掏钱就得实实在在地攒下100万。而保险呢?一个刚出生0岁的孩子,只要首年花15000元钱买上一份重疾险,就可以在需要的时候有高达700万的现金可用。你是愿意自己把钱存银行里,还是愿意把钱存保险公司,用你自己的智慧做决定吧。
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