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看房过程中,经纪人遇到业主向客户索要电话或买家向业主要电话,已经不是新鲜事了。那么面对这种“暗送秋波”的行为,经纪人该怎么办?
当其中一方向另外一方要电话时,“主观违约”的想法已经发生,也就是说要电话这方在主观上已经想违约了。经纪人在制止过程中一定要保护没有留电话这方,不能让这一方也因此受到牵连。
错误应对:
1、当场喝止这种行为,并且夺过纸条
这种做法会让业主和客户双方都非常没有面子,而且是对他们不尊重的一种表现。递纸条的一方很可能恼羞成怒,愤然离开。
2、装作没看见
这种做法属于消极应对,作为一名专业的房产经纪人,一定要懂得时刻维护自己的利益,发现这种不利于自己及公司的行为要立刻想办法应对。
3、认为客户已经签了确认书,递个纸条无关紧要
有些刻意想跳单的人,在签带看确认书前肯定就有所准备,他所签署的确认书里的资料有可能是假的。而且有些人会死不认账,引出更多的麻烦。
方法技巧
1、事先防范
(1)告诉业主,买家是自己的朋友,防止业主要电话。
(2)告诉买家,业主是自己的熟人,防止买家要电话。
2、事中制止
在制止过程中有意抬高没有“主观违约”一方,保留其面子。
3、事后制止
(1)防止买卖双方在握手时递小纸条留电话。
(2)防止业主在屋里留小纸条留电话。
话术范例
范例1:
“A先生(业主),我们B先生(买家)可是社会名人,很多人都想私下认识他,看来您也很想和他成为朋友。这样吧,签合同那天,我会正式介绍你们互相认识的。我们公司规定不允许买卖双方在签约前留电话的。”
(经纪人看到业主向买家B先生递纸条留电话,立即发话制止业主,在制止过程中,用抬高买家的做法,易让买家配合)
买家被经纪人赞美后,不好意思不给回纸条。
范例2:
在带客看房前,经纪人向买家介绍。“A先生,等下我们上去看的这套房子,客户是我同事的亲戚,他为人挺好的,也非常的诚信”
(经纪人先给业主灌输,买家为熟人,即使业主想留电话,也可能会因此打消这个念头。)
范例3:
“A先生,那我们先走了,B先生回去考虑一下,有什么情况我会打电话给您的,谢谢您今天抽空来开门。”
(经纪人在告别时,是站在业主和买家之间,没让买家和业主握手。
因为有时,一些买家或者业主在看完房以后,喜欢或者看到对方喜欢房子,就把事先准备好的写有电话的纸条在握手的时候给对方。经纪人在临走时站在双方中间,防止双方搞小动作。
有的经纪人则主动先和业主握下手,确保业主手中没有纸条。)
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