酒店销售团队的能力决定着酒店投资回款和酒店发展的速度，再好的产品销售不出去酒店的经营就会遇到瓶颈！不能开发和维系大客户，酒店就会遇到销售业绩不稳的困局！
对于大多数企业来说，核心的痛点是如何拥有一支骁勇的销售铁军？——如何把产品卖出去，把钱收回来。
作为销售人员和管理者在工作中都会面临很大的困难和压力，最后送给所有销售人一句话，望共勉之。“越是艰难处，越是修心时”。
在竞争日益激烈的今日，您的酒店是否正面临着以下这些问题？
1、酒店销售业绩下滑，一年不如一年，怎么办？
2、酒店客户流失严重，老顾客要走，新客户不来，怎么办？
3、酒店服务意识很差，服务者比消费者还难伺候，怎么办？
4、酒店人员人心涣散，团队没有凝聚力，宛如一盘散沙，怎么办？
5、酒店经营管理混乱，总经理不懂销售管控，出现问题就抓瞎，怎么办？
6、问题得不到解决，酒店无法持续发展，怎么办？
★请 想 象★想象你将亲手打造一个令人拥有归属感和荣耀感的团队，到那时：
? 你们充满感激、真诚沟通，协作共赢；
? 你们在团队中被听到、被看到、被支持、被鼓励；
?你们不仅胸怀天下，壮志凌云，并能够直面当下，勇敢担当；
?你们全力以赴、全情投入、职责清晰、高效执行！
我们为您提供解决方案！
11月13-14日 湖南 · 长沙 | 《酒店销售铁军是如何炼成的》高级研修班即将开班，你还在等什么，赶紧来学习吧！
★课程介绍★本次课程将从酒店销售人员的三个基本要素导入销售铁军打造的三部曲：销售战略、销售策略、销售韬略；通过营销思维、客户开发、客户拜访、谈判攻略、客户分类、客户跟进、逼单收款、销售管控等系列工具帮助酒店打造一只把产品卖出去，把钱收回来；攻无不克战无不胜的销售铁军团队！
★课程大纲★模块一:销售战略篇
一、营销大思维 : 坚信生命为营销而来
1.营销就是你终身从事的事业
2.战争是流血的经济，营销是不流血的战争
3.营销是普通人改变命运的战略性手段
4.不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误
ニ: Topsaleg认知 : 普通销售员和 Rosales有何不同?
1.心态不同: Topsales要有一个什么样的心态?
2.习惯不同:为什么你明明很努力了，却还是业绩平平?
3.效率不同:为什么 Top Sales的效率比普通销售员要高10倍
4.5～15倍!普通销售员和 Topsales的价值差异为何如何大?
模块二：销售策略篇
三: 客户开发: 如何开发精准客户，让业绩实现10倍增长?
1.开发精准客户技巧一: 快速判断当前的人是不是KP？
2.开发精准客户技巧二: 从竟争对手手里“抢”客户
3.开发精准客户技巧三: 客户转介绍
4.开发精准客户技巧四: 同渠道推荐客户和行业前20名的客户
四: 客户拜访 : 如何高效地与客户打交道?
1.成功预约客户的六大绝招
2.首次拜访精准客户，你需要做哪些准备
3.见面后，如何在沟通中看透客户的需求和购买动机?
4.电话拜访什么时候用最合适?
五:谈判攻略 : 如何在初次见面的60分钟里当场签约?
1.一次高效的谈判过程，应该包含哪些内容?
2.前20分钟:完美开场，为签单打好基础
3.中间20分钟:做好互动，让产品以价值取胜
4.最后20分钟:大胆提出签约，促成交易达成
六: 客户分类 : 如何通过客户分类推动客户，实现最快签约?
1.如何对客户进行分类?
2.如何精准判断A、B、C类客户？
3.如果没有成功签单A类客户的原因及如何避免签单失败
七: 客户跟进: 如何通过 Close100遍提高你的篇单能力?
1为什么说 Close100遍是一种快乐的签单方式?
2.如何利用20分钟的“逼单”拿下订单?
3.如何判断客户的真实需求和拒签原因?
4.客户跟进:三分靠说，七分靠听
八 、客户签约：如何踢好临门一脚，促进销售完美收官?
1.用对成交方法，助你快速签约
2.把握时机，让签单変得顺理成章
【课堂互动】模拟客户签约过程的六步走
模块三：销售韬略篇
九 、树立目标 : 如何超额完成奋斗目标?
1.制定销售目标：不断给自己加压
2.目标分解 : 让目标变得具体而可行
3.高效行动 : 成功达成目标的关键
4.没有完成目标，你该怎么做?
【课堂作业】制定2020年度销售目标
十：追踪过程 : 做好销售过程管増控，培养高效执行力
1.成功往往是过程，不单纯是结果
2.销售过程管理的六大关鍵点
3.推动客户签单的三个技巧
【专分析】销售考核机制如何建立
十一:拿出结果:没有业绩，一切空谈
1.达成公司与个人“赢”的结果
2.销售铁军“早启动”“晚分享”机制建立
3.建立科学的数据化管理体系
【课堂互动】酒店早会创流程
★导师介绍★
李勇老师
锦禾智业集团董事长
锦禾国际酒店管理学院首席导师
《酒店5+1赢利模式》创始人
全国饭店企业优秀企业家
中国酒店战略思维专家
牵手中国酒店总经理联盟主席
★课程收益★
1、本次课程将从酒店销售人员的三个基本要素导入销售铁军打造的三部曲：销售战略、销售策略、销售韬略；
2、在三个方面来全面提升酒店销售团队的整体业绩和综合能力，使销售经理在激烈的竞争中发挥巨大作用，带领团队完成业绩指标；
3、如何赢得忠诚客户，确保门店持续经营
4、学会销售数据的管理与分析
5、掌握门店赢利模式，成为酒店经营管理与绩效改善的高手
★参课人员★1、适合对象：酒店分总或店长、储备店长、门店经理、区域督导、营运经理、销售骨干等中高层管理人员
2、学习形式：原理案例 + 工具设计 + 实战演练 + 疑难解答
3、上课时间：2天
★ 往期课程回顾★
★课程信息★时 间：2019年11月13-14日
地 点：湖南 · 长沙
课程售价：3800元/人
备 注：费用仅包含培训费和资料费，食宿由会务组统一安排，费用自理
★ 支付方式★A、培训费：需提前汇款
B、培训费汇款账号：
户 名：武汉锦禾智业企业管理咨询有限公司
开户行：建行武汉市东湖支行
账 号：4200 1165 0180 5300 0323
开 票：如需开具发票，请联系我们告知发票抬头、公司税号、收件人、手机号及寄送地址等信息。
★报名方法★参训酒店详细填写“报名回执单”并盖章后，回传给课程顾问，收到“报到确认函”后方为报名成功，方可购买行程机票或车票。
深度合作
主办方简介：
锦禾国际酒店管理学院
——中国酒店管理咨询业的领跑者!
锦禾公司全力“打造中国酒店培训知名机构”
为酒店打造“职业经理人特种部队”
是中国领先的酒店管理服务机构，
是酒店行业资历较深、影响力很大、
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