在你还没酝酿好”双十一“买点啥的时候,淘宝播主大咖们已经暗战许久,
接下来要我们要聊就是薇娅和李佳琦这两位。
(图片来源网络)
在淘宝天猫双11购物狂欢节,大主播各显神通的日子里,淘宝是想通过这种直播开抢的方式,去吸引消费者的眼球,通过低价迅速能把一件商品卖出几万件。天猫是想把这种能量再放大一些,正好摆出PK赛,为来自各个电商领域的大神们摆出了擂台。
依据淘宝直播的排位赛规则说明,热度值的主要考核指标新粉关注、用户观看时长、预售期定金情况。
从21日预售当天的淘宝主播排名来看,排名第一是薇娅热度值55576万,第二位是李佳琦热度值33658万。根据吃瓜群众爆料,主播增粉榜显示:21日当天李佳琦淘宝增粉120.35万,位列增粉榜第一;
从21日至26日,薇娅的淘宝粉丝累计899.37万,李佳琦则为971.74万,并且李佳琦在22日率先突破了淘宝900万粉丝大关。
两人热度相差这么多,大局已定?未必。
预售当晚6:00开启,如果你点进薇娅的直播间,会发现HomeFacialPro的一款原液套装被置顶在货架第一个,下面是随着直播陆续上架的57个宝贝。据电商圈流传,这个热门位是HomeFacialPro花了200万在淘宝上拍卖下来的,你知道起拍价才15万,现在知道了这个“热门位”如何抢手了吧?简直就是黄金展位啊!!!
(图片来源淘宝)
网红直播卖货为什么火了?
现在的商业逻辑很复杂,简单来说就是各大品牌看到了网红主播的厉害之处,一场直播就可以增大他们品牌的渗透力和影响力,直接给产品带来几万件的销量,所以希望跟这些大博主保持合作。大家是不是觉得这个模式,哇,好难呀
但是它的可取之处很多,品牌爸爸们愿意让主播用很低很低的价格,去抢占市场占有量,利用流量变现,比如说一套大牌的化妆品平时要1000,现在可能只要800。但今天在这个直播间就是便宜很多,甚至比一些节日还要便宜。
(图片来源网络)
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对于TB商家来说,预售定金是最重要的,这决定了主播的含金量。在这个流量变现的社会,价格才是第一生产力,李佳琦在23日曾超过了薇娅的交易额,要想稳坐这第一把交椅,拼的是粉丝数量和交易额。
而粉丝来源于消费者的认知,我们要从线上淘宝中挑选出满意的产品费时又费力,于是就产生了新的模式,主播间就是一个微型商铺,主播扮演了导购的角色,他们用最短的时间为我们介绍商品的用处与优劣点,给出让我们不可抗拒的价格,真的是让人心动啊。