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【营销模式】众筹融资模式,不花一分钱开属于自己的店!

阅读量:3883552 2019-10-28


很多创业者死在创业路上将原因归结于缺资金,缺资源,其实是没有找到好的模式,最大化利用身边所有资源,通过众筹的方式快速融资并盈利。
如何不花一分钱开店?如何花别人的钱裂变式开分店?如何花未来的钱投资现在的商业?众筹融资是最有效的捷径。
今天跟大家分享3种众筹融资模式:
众筹融资模式一:股权众筹
这种众筹融资模式不仅仅适用于普通的创业型公司,还适合一些成熟的企业募集资金。
众筹融资模式二:三三制分拆
通过让精准客户预缴消费,用未来的钱,别人的钱做投资,三三制分拆快速收拢资金。
众筹融资模式三:回报众筹
筹集人会通过回报来感谢投资者的帮助,一般会承诺给投资者产品或者其他福利。通过福利吸引大家众筹并消费。
接下来通过3个案例跟大家分享这3种众筹融资模式:

案例一:股权众筹,不花一分钱开13家分店
一个火锅店的马总想让他的火锅店快速扩张。马总的火锅店有自己独家的火锅底料配方,味道正宗,有一群固定的回头客。现在没办法快速发展的原因,是因为受到资金的限制。
于是,老师就给他出了一招:众筹融资开分店!结果让他在一年内,没花一分钱就开了13家分店,并且马总他自己还是这些店的大股东!具体是怎么操作的?
第一步:制定标准
第一件事,先把火锅店里,所有的物料制作流程和所有员工服务流程,全部标准化。然后把这些标准,编辑成一篇篇文档和每个岗位的工作手册,做到完全标准化。当你有了标准化,你就好复制,这是开连锁店成功的第一步!
第二步:设计模式,让别人来掏钱,自己来出技术。
也就是与别人合伙开店,别人投资你来运营。具体思路是这样的,比如你开一家火锅店总共需要100万。先拿一家打算要开的店的49%股份用来众筹,每股价格是2万,49股价格就是98万。也就是说,先把你未来要开店的49%股份,以每股价格2万块卖出去,49股卖98万!

98万基本上就可以开一家火锅店了,你呢自己占51%的股份,因为你出技术还管运营嘛!
那你还是大股东,对这家店还是有掌控权的。然后你用筹来的98万开店,是不是就等于你没花一分钱?
那应该给众筹股东什么好处呢?给什么好处才会让更多人愿意成为你的股东呢?
老师是这么设计的,凡是出资2万成为股东,就可以得到:
1、新开火锅店1%的股份;
2、价值2万元的代金券,可以用于这家火锅店的消费;
3、投资人通常比较关心的是先回本,然后再盈利。
所以优先让股东回本!也就是说火锅店只要盈利,就先把盈利的部分,优先让这49个股东回本,你先不要拿分红,让他们能先收回那2万元投资。
等于每个股东2万元投资全部收回以后,后面盈利的部分再根据持股比例来分钱!
所以,这样的条件,他们愿不愿意入股?肯定是非常愿意的。投资2万,钱不多对吧。占股1%,还可以拿到2万元火锅店代金券,那也就等于2万块钱嘛。然后还可以优先回本,回本后还会有分红。
最重要是不用操心,啥也不用管,就等着分钱。何乐而不为呢?对不对?

这就是设计模式的部分。这个部分关键就是要给众筹股东足够大的好处,让你众筹起来非常容易。
第三步:招募股东
众筹模式设计完以后,你就可以写一下众筹计划书,或者叫招募计划书。
题目大概就是:招募合伙人,一起开火锅店赚钱!
把要开店,招多少个股东,每个股东投资多少钱,都能得到哪些好处,这些统统都写出来。
然后把目前3家店中业绩最好那家店的经营数据统计出来,以这个做为依据,为新店做盈利预测和股东投资回报估算。
最后,找到潜在客户,一对多的做一次销讲,基本上就可以了。
马总是个执行力超强的人,结果,只用不到一年时间,就招到500多个股东,开出13家分店,而且每家分店的生意,一到饭口时间都是客户爆满!
为什么13家店每家店的生意都很好?除了马总家的火锅好吃之外,那就是——
这49个众筹股东,不但是这家火锅店的股东,还是这家火锅店的业务员!
每家火锅店都有49个“业务员”在外面往自己店里拉客户!假如你是其中一家火锅店的股东,当你遇到请客或者是需要在外面吃饭的时候,你会不会把优先到这家店来吃饭?肯定会!
因为,反正到哪儿吃都是吃,那还不如到自己的店里来吃。
一、这是我的店,有面子!
二、业绩好了,我也有分红嘛,对吧!
那49个股东都往这家店拉人,拉来的人吃完觉得不错还有可能再介绍人,这口碑宣传的效果不就出来了嘛!
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