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这一年，于我而言，
既平凡又特别，
像是每天走过的路上，
多了许多别样的风景。
1
生活
去年的今天，我结婚了。婚礼上，朋友送了我们一本书，叫做《生命中最美好的事都是免费的》。慢慢发觉，真正的幸福，不是惊天动地的事，而是懂得发现生命中的小美好，过自己想要的生活。
坐在这里码字，不禁想到很多美好。
这一年，我们都在努力朝着0.5+0.5=1的正向发展，男同学学会做简单的饭菜，而我也从懒癌星人慢慢掌握有条理的整理；男同学逐渐懂得重要日子的仪式感，而我也一点点摸索着家庭女主人的新身份…
我们会一起做很多事情：周末一起煮饭、陪伴老人家、在田间地头摘瓜果…也时常会一起喝着肥宅快乐水享受大脑的放空。
以一张美好的照片，记录下周年的这天，愿余生岁月，我们的生活里都是美好。
2
学习
这一年，研究生顺利毕业，工作后又重返校园的日子值得倍加珍惜。遇到了妈咪般亲切的导师，学到了受用终身的品质和气度格局。
三年里，作为主要参与人，完成省级科研项目两项、市级科研项目三项，回望那些观点冲突、熬夜加班的日子，竟也成了生活里的珍藏；前些天接到通知，毕业论文被推荐为“省级优秀硕士论文”，虽尚不知结果几何，但也算为研究生生活画上了一个相对完美的句点。
而最珍贵的，是遇到了可爱的同学们，不觉间又多了些交心的好朋友，这对于感性的我来说，莫过于最最最大的收获。
3
工作
这一年，我转换了职业赛道，放弃了国企、考公，放弃了家人眼里的稳定和安逸，选择了哪怕在行业内也非常小众的职业——保险经纪人；而我的东家，则是以“清流”著称的行业前三甲保险经纪公司——明亚。
从2018年12月8日入职至今不到一年的时间，是我人生中成长最快的一年。这个选择，提升了我更加独立思考的能力，教会了我破釜沉舟的勇气和对自己负责的决心。
【成绩层面】从初入行的小白，一步步学习、积累、碰壁、总结，取得了相对不错的成绩。不到一年的时间，实收保费近70万，成交客户近60位，用9个月的时间预达成2020年MDRT（美国百万圆桌会员，该项荣誉以个人业绩为统计口径，全国达成率不足3‰）。
【专业层面】不断加强专业领域学习，了解全行业资讯，熟悉各公司产品形态，帮助体况客户争取到更好的核保结果…
印象最深的是一位罹患过川崎病的宝宝，宝妈为她投保过很多公司，但均遭拒保或延期。后来找到我，通过前期与多家公司专员咨询，最终标准体承保。拿到保单时，宝妈松了口气说“终于安心了。”那一刻，真正感受到“助人”带来的满足感和成就感，妙不可言。
【服务层面】全权帮助客户处理理赔，从报案、打印病历、准备及递送资料，到跟踪赔案处理进度，全流程均由我亲自负责。客户从头到尾只负责在“索赔申请书”签名，安心等待赔款到账。
客户收到理赔款后跟我说“感觉赔到的每一分钱都是赚的。”那一刻，真正体会到“投保”只是服务的开始，一名优秀的经纪人也必须要具备协助客户理赔和应对各种突发状况的能力。
【团队层面】建立起了小team。他们分别是澳大利亚莫纳什大学毕业的教育学硕士、国内211院校毕业的哲学硕士和具备5年体制内工作经验的工学学士。当他们愿意与我一道并行，在这个行业长跑的那刻，真正明白了“独行快，众行远”的意义。
【原则层面】这一年，磨砺很多，成长也很多，但从来没有做过，未来也不会做的事情是：
1、主动跟亲朋好友聊起保险，除非他们主动提起；
2、私发广告骚扰别人；
3、让亲朋好友帮我冲业绩；
4、列准客户名单并带有目的性的拜访；
5、在朋友圈消费别人的苦难，以唤醒大家的保险意识。
写到这里，想起朋友曾说过的一句话，“很多人做保险是跪着推销产品的，但你站着的，真正帮助到大家，值得被尊重的。”
那是在咖啡厅阳光明媚的夏天的下午，听到这句话，眼眶竟也快湿润了。
【关于收获】这一年，有很多客户向我咨询，这是我未曾预料到的事情，感谢每一个信任我、选择我的你们。
也许我们素不相识，甚至至今也没见过面；也许我们已断了联系很多年，但却因为“保险”这件小事把我们连结在一起，彼此的距离又拉近了许多。
今早刚睁眼，就收到一位素未谋面的客户发来信息“你还好吧，甘肃地震了”。我离甘肃很近，半夜是有些许轻微震感的。那一刻，心里好暖好暖，如若不是因为“保险”，我可能这辈子也不会认识这样一个好朋友。
而现在，我的“客户版图”也在慢慢扩大，广州、深圳、汕尾、中山、云浮、珠海、西安、汉中和银川…
这一年，我结识到了很多很多优秀的同行者。除了学历惹眼，更吸引的人是每个人身上的善良、勤奋、包容、分享、团结、互助和利他。我们虽来自不同地域、不同行业，但都有同样的追求——成为自己想成为的人，过自己想过的生活。
【关于愿景】一直一直努力，坚持做自己喜欢的职业、爱自己想爱的人、孝顺父母、善待家人朋友，成为更好的自己。因为，万物之中，成长最美…
4
遗憾
这一年，遗憾有很多很多，比如没跨进门槛的考试、没完成的学习计划、没参加的头马、还没去的旅行和总被耽误的family day…
这一年，挫折也有很多很多，比如面对他人的不解却咬牙坚持下来的日子、接到客户咨询却无疾而终的日子、无法帮到严重体况客户顺利投保的日子…
不过，生活不就是这样。
我们都会磕的红肿，
我们都会上下颠簸。
但，只要一路成长，
再回望，沿途都会是美好…
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