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有许多做日本站的小伙伴都非常不解:为什么我在其他站点的爆款就是不能获得日本消费者的心?
想要了解亚马逊日本站点什么季节应该卖什么?首先要了解这个国家和地区的风俗习惯,今天就带大家看看日本的重要节日以及具体分析。
春
搬迁季(2-4月)
2月到4月是日本的搬迁季,很多人会在这个时间选择进入新公司工作或者发生工作变动,因此也会带来许多居住地点的变化。
推:这段时间,家居饰品,室内装饰、厨具、餐具、家庭清洁用品会是人们采购的重点。
女儿节(3月3日)
女儿节,又叫“上巳”或“桃节”,是一个祈求女孩子健康成长并获得幸福的节日。在这一天,日本家家户户都摆设起偶人架(雏坛/ひなだん)来,在上边摆上各式各样的古装玩偶和橘花或樱花的盆景。
推:雏人性玩偶、女童服装以及小女孩的礼品都值得考虑。
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日本毕业季(三月)
日本大多数学校都在三月举行毕业典礼,从幼儿园到大学、大学院都会陆陆续续开始举行隆重的毕业典礼。
毕业仪式上学生要穿正装(西服或者是传统服装和服)
推:可以考虑适合不同青少年的正式服装,数码相机等电子产品或者周边,如内存卡,留言本等等与毕业相关的其他产品。
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返校季(四月)
日本的大多数学校都会在四月迎来新的学年。
推:文具,午餐盒以及数码产品在这段时间会有比较好的销量。
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樱花赏花季(3月到4月)
日本樱花是许多人日本观光必看,观赏樱花也是日本的一项热门活动,通常会有野餐会和一些其他活动。同时春季也是花粉过敏和花粉热爆发的季节。
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推:人们会准备许多零食、饮料、派对商品等。预防花粉过敏的口罩、消毒剂,春夏服装也有可能成为春季热点。
黄金周(五月的第一周)
从四月末到五月依次相邻几个节日,分别是昭和之日(4月29)、宪法纪念日(5月3日)、绿化节(5月4日),和5月5日的男孩节,而这一天也是日本的端午节。
也就是人们俗称的黄金周,很多公司都会在那期间暂停营业,让员工可以休足一周,很多日本人也会借此机会到海外旅行。
推:旅行用品,儿童礼物等。
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雨季
日本的梅雨季节,按着地区不一样一般是5月至7月,大约每个地区持续一个月左右。
推:这个时期雨伞。雨靴(尤其是儿童和女士雨伞雨靴)是热卖的重点。
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夏
海洋节(七月的第三个周一)
海洋节是日本的国定假日,感谢大海的恩惠,期盼海洋国家日本的繁荣的日子。在这一天,千上万的海鲜被烹制成各种口味供民众免费品尝,场面宏大。
推:泳装、人字拖、旅行用品、沙滩浴巾、浮动管、烧烤产品都是人们关注的重点。
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盂兰盆节(一般在8月13-16)
盂兰盆节是日本仅次于元旦的盛大节日,日本各企业均放假7-15天,人们赶回故乡团聚,京都的“大文字烧”是这个活动的顶峰。另一种欢送的形式是盂兰盆舞,夏夜,在太鼓声中,男女老少穿着浴衣起舞,已成为日本著名的观光活动。
推:旅行用品,祭祀用品以及传统服装是值得考虑的商品。
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游山节(8月11)
从2014年制定,在2016年第一次施行的新增休息日。「亲近山,感谢山」用于庆祝和山有关的事物。
推:与登山有关的户外用品(例如背包、服装、鞋子等等)
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夏季温度潮湿高温,除湿器、防紫外线、防晒、防暑、驱虫等用品都是卖家可以考虑的品类。
因为prime day 的活动也在七月,这一段时间流量和销量都非常高,所以建议商品折扣较高,争取参加活动,在活动之后也可以继续用低价维持prime day 的流量。
秋
敬老日(9月的第3个星期一)
1966年设立,其法定含义为“向多年为社会做出贡献的老年人表示敬意,祝老年人长寿”。这一天全国各地举行庆祝会,向老人赠送纪念品。
推:适合老年人的礼品及包装等。
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学校运动日(10月的第2个星期一)
也称体育节,为了纪念1964年东京奥运会,每年的这一天,全民放假参加体育健身运动。
推:相关体育用品;拉拉队的服装,道具;健康用品等。
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万圣节
推:各种服装、化妆品、配饰、家居饰品以及具有节日特色的物品都是值得卖家关注的品类。
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七五三节(11月15日)
日本传统节日,这天,3岁、5岁男孩和3岁、7岁女孩,都会穿上传统和式礼服,跟父母到神社拜拜,祈求身体健康、发育顺利。回家的时候,多半还会顺道绕到照相馆,拍一套全家福纪念照。
推:3到7岁小朋友及家长的正式服装以儿童礼品都是大卖热点。
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秋季观赏秋叶是一项很受欢迎的活动,
相关的徒步和野餐的商品会有一定的市场,同时因为网络星期一和黑色星期五的原因,商品着这个时间段应该调低折扣,适当促销。
冬
滑雪季(12月-次年3月)
在冬季,会有许多外国旅人选择在日本体验滑雪的乐趣,滑雪也是许多日本人的爱好。
推:滑雪服装,保暖防寒用品及相关产品。
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圣诞节
推:节日气氛的相关商品,圣诞帽,圣诞袜,教堂用品以及各种礼品。
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忘年会(12月28左右)
一般由公司在新年前组织,忘年会的意思就是让广大员工忘记今年的不如意,迎接新一年的到来。
推:派对用品、礼品以及礼品包装。
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元旦
一年的开始,和中国的新年类似。元旦前后,商场休市,人们一般会提前准备迎新所需的商品,进行大扫除。
推:礼品,纪念品、贺卡以及大扫除的商品都值得考虑。
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成年节(1 月的第二个星期一)
每年1月的第二个星期一是日本的成人节,过节的是在这一年进入20岁的年轻人。这天,他们一般都要穿上传统服装,到神社拜谒,感谢神灵、祖先的庇佑,请求继续“多多关照”。是日本非常重要的传统节日之一。
推:传统服装、化妆品、领带以及一些装饰会比较受欢迎。
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进入冬季和年末后,冬季用品、派对用品和礼物类商品畅销。等岁末年初密集的节日过去之后,日本在一月份迎来销售淡季,与中国的春节类似,此时大家纷纷返乡,物流也相对停滞。卖家正好可以趁此机会选品、调整计划。
注意事项
除了借助节日了解一段时间内日本人的购买习惯之外。你还必须知道:
1、日本是一个注重产品品牌的国家,日本产品认证自成体系,许多电器需要认证,而专利技术以及保护也非常严格。所以在选择供货工厂时,最好选择针对日本市场的工厂。
2、日本人注重细节和品质。家居物品和收纳盒子等商品,轻易不要尝试。这个是日本的专长,本土比较便宜,运费和成本上都是倒挂的。
3、男士服装和背包用品并不好做,日本满大街都是优衣库,既便宜又实惠,且背包体积过大,日本本土卖的比较便宜。
哪些产品适合日本市场的呢?
1. 和服
日本的传统服装也是正装的一种,在许多场合和节日中都有要求穿着和服,所以是日本站网购旺季热销产品。
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2.木屐
是穿和服时用的一种独特的履物,有许多款式和种类。
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3.团扇
日本团扇历史悠久,除了扇风纳凉的目的,还有仪式和装饰等多种功用,可以用于祭祀,也搭配和服在夏季使用。
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4. 荧光棒和发光饰品
在烟花节期间(一般在7月下旬或8月初举行)重点购买的用品,也可用于一些其他户外活动和派对。
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5. 祭祀用品
日本许多节假日需要祭祀祖先,肯定少不了祭祀用品。例如:盆提灯、蜡烛、灯笼。
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6. 户外产品
且日本人非常喜欢运动,春秋外出游玩的人也增多,从而带动各种与户外相关的产品的销售。
最后友情提示
日本每年是在7月份与12月份两次发年终奖,因此日本每年的购物旺季都集中在这两个月,每天的购物高峰在12am-1pm以及8pm-12pm之间。
所以抓住如果看好日本站的市场,那么从今天的文章中好好寻找自己的商机吧。
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