◆ ◆ ◆
文 | 微课助教-小薇
从月入七八千到月入八万，快递员的收入不断攀上热搜。普通快递员靠收散件赚个万八千，有销售头脑的快递员搞定了几个大客户，轻轻松松月入七八万。
最近一部关于快递与互联网的创业大剧《在远方》，更是刷爆了朋友圈的半壁江山。
这部由刘烨、马伊琍、梅婷等多位大咖出演的“情感商战片”，讲述了男主人公姚远（刘烨饰）在物流与互联网的创业浪潮中跌宕起伏的人生经历。
剧中还藏着不少值得借鉴的销售智慧。比如第23集中，路晓欧（马伊琍饰）的战略金句：“不管是出去抢单还是接收货物，都要求一个字，就是‘快’。
如果不能当场搞定你的客户，那就当场搞晕你的客户。”

听起来就是大白话，而现实中，很多职场老鸟并不懂如何去做，还是会“死”在这一点上。
下面分享的这个老销售的逆袭故事，一定会让你有所启发。（文末有免费福利！）
1
一个建议，业绩增长10倍
他遭遇职业瓶颈期，百万业绩僵持半年，眼睁睁看着自己不断被年轻人赶超，最终陷入了自我怀疑中。
要么增长，要么“灭亡”。
抱着这种信念，老销售找到了贺学友。
在畅聊1小时后，贺学友发现：对方具备销售能力，也有客户积累，就是签单能力有所欠缺。
想改变，不难。
贺学友只给出了1个建议：“每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。”
贺学友说：“但凡说‘好吧，我考虑一下’的客户，到后面签单率不超过10%。”
这句“好吧”背后藏着怀疑和敷衍，客户的真正需求和问题，没有得到解决。
找不到用户痛点和诉求，所有的推销都是扯淡。
别把希望放在下一次，他会找出100种理由拒绝你，连见面的机会也不给你。
如何破局？
放下所谓的“不好意思”，你必须推客户一把。
继续追问，你会听到客户说：是这样的，我今天只想了解下，我会在你们和另外一家之间选一家。哎，你这个产品是不是贵了点？
当他跟你讨价还价时，说明他有需求，你的机会来了。
不断逼单的目的，是让客户说出真正的需求。
如果你认为这是在骚扰客户，只能说你不够自信。
贺学友说：真正的客户是搞不丢的，如果你真诚地帮助客户，客户是能感觉到的。你帮他做决定，他反而会很开心。
这一次谈话后，老销售在次月就实现了10倍业绩增长的飞跃，业绩突破千万，排名上升到全国第三，当月奖金也跟着增长了10倍！

（阿里铁军冠军贺学友培养出全国销售季军）
2
从面临解散到日销千万，挺过地狱看见天堂
2015年的趣学车，没有产品经理、没有技术团队，没有UI设计师，甚至连平面设计师都要借用兄弟公司的。
2017年的趣学车，8月27日单天销售额，突破1000万。
创业是九死一生的，趣学车同样找到了贺学友，而且一连送了十几个管理层来学习贺学友的线下课，贺学友从日常过程管理、抓陪访、“树目标、追过程、拿结果”、师徒制等整个团队管理入手，给了对方三条建议：招对人、培养人、重增长。
（1）招对人：起点低，可能更适合初创团队。
职场人都清楚，初创团队资金有限，工作量大且烦杂，如果招聘门槛设置太高，即使招到人也容易流失。
相反，学历普通的人往往因为选择不多，反而会在职位上兢兢业业，创造同样甚至更好的业绩。
（2）培养人：别让员工沦为无头苍蝇。
进入职场的人都有感受，真正注重员工培训的公司少之又少。
直接导致的结果，就是员工花大量时间去摸索，影响工作效率，也很难获得对公司的认同感。
在受到贺学友启发后，趣学车制定了一套严格的管理培训计划。他们的讲师都是参加过贺学友线下课的Top Sales，有实战经验，见过大场面，教学更接地气，学员们吸收会更快。
趣学车时刻谨记贺学友说过的话：销售管理应该是从上至下的一致化行动。

（贺学友和趣学车团队）
大到讲师选择，小到房间分配，每一个培训细节都是深思熟虑后的决定。
除了专业销售知识培训，他们也会通过高层与员工间的打赌、户外拓展来加强整个团队的凝聚力。
从饿了么跳槽来的王向阳就说：“很少有一家公司会像趣学车一样愿意花这么大的时间、精力、金钱来培养新人，并且还要求高管陪睡。”
（3）重增长：惩罚分明，结果说话。
贺学友说：“2019，无论你是CEO、中层管理者、还是前线打仗的sales，业绩增长就是尊严，唯有这样才能解决99%的焦虑和恐惧。”
创业不是过家家，要让企业长久发展，增长是底线。
稳定固然重要，团队质量却要放在第一位。业绩突出的，给予奖赏；无法跟上步伐的员工，也要果断舍弃。
贺学友认为：“优秀的管理者不是做好人，而是要带领大家拿结果，帮助大家更好地挣钱。”

（趣学车CEO刘老木评价）
作为贺学友老师的学员，趣学车的销售负责人费西洲在学完课程之后，回到江西赣州那个小县城，带领团队在一个月之内拿了500多万的业绩，他说过：“我们要的是方法，实打实的经验和案例分析，不是吹耀和吹牛。”
3
真正有效的方法，可以复制成功
高中毕业，种过地，去歌舞厅做过大堂经理，干过18份工作，后来成了阿里全球销冠。
一年之内，他拿下了6次全国月度冠军、4次全国季度冠军、1次全国年度冠军，包揽了中供年度17个大奖：11个金牌和6个银牌。
成为马云背后的王牌销售、马云钦佩的人：他就是贺学友。

贺学友的很多经验得益于在阿里的学习和自身沉淀，他不止帮助了老销售和趣学车。在离开阿里后，他把这种销售管理复制到一个又一个项目和公司上，帮助他们实现了业绩爆发式增长。
在创立电商品牌乐之小镇的时候，贺学友用这套管理方式在100天内，实现了单品单月销售2万件的战绩；
2018年11月，贺学友为上海一家微商企业做企业内训。该企业当月实现了过去最高业绩5倍增长，完成了近4000万 /月的销售目标。一位现场和贺老师对赌当月做1000万目标的90后女孩，培训结束后一周之内实现了单日回款600万的佳绩；
他去三体云动担任COO，还是用这套管理办法，只用了三个月就把团队新人带到出单率75%；
2019年1月在北京给长松咨询(一家传统培训行业前三名的企业)做业务能力转型提速内训，成功帮助该企业广州一个销售团队一周内实现了360万/月业绩的突破。
4
免费公开课来了
为了帮助更多的销售找到业绩的突破口，业绩快速蜕变，帮助团队管理者打造有战斗力、强悍执行力的阿里式销售铁军团队，我们和贺学友老师经过三个多月的反复沟通，不断摸索研究，做出这节《阿里销冠贺学友成为顶级销售的秘诀》直播公开课。
你不可能干一辈子的销售，这节课让你看透销售的全局，不仅会卖、更会管！

贺学友老师知道，没有人带领、不会方法做销售，累死累活也做不出业绩！不会管理，自己加班加点也带不出销售冠军团队！所以这节公开课直击销售方法和管理方法的核心痛点，帮助你找到业绩快速蜕变的捷径！
公开课亮点：
1.阿里王牌销售亲自指导：马云赞不绝口的王牌销售将在公开课中公开露面2.如何做好销售的自我管理：如何打开销售天眼，找到一次性签单成交之术？
3.如何管理好他人：带领10人团队、30人团队、100人团队的标准管理化动作是哪些？
适合人群：
创业公司的老板：销售业绩增长陷入瓶颈；团队管理者：渴望找到管理的标准动作，带领团队业绩创新高；老销售：到达了职业的瓶颈期；销售新人：苦苦找寻销售方法；如果不在销售行业，仍然希望提升自己的沟通技巧的任何人
公开课时间：
2019年10月23日，19:00-20:00
贺学友和你不见不散！
报名方法：
长按识别下方二维码，添加小薇好友，回复“直播”即可报名参加课程直播！