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学会如何：引流、截流、回流、财流

编辑：参谋哥
本期关键词：返钱、锁客、回头！
预计阅读时长：5分钟
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昨天与十几位老板坐下来聊了聊天，我发现现在的老板都了不得，对于如何引流客户，如何营销都有一套打法，但也有很多人提出一个关键问题，引流好做，但如何截流？回流？
基于此，今天就分享一个引流、截流、回流的组合营销策略。就是把顾客一定周期内消费的钱，100%返还给对方。
可能你会疑惑：经营一家店，每天都面临着产品、房租、水电、员工工资等各种各样的开销，如果把赚到的钱全部返给客户，那不亏死了吗？
相信很多人都想不明白，更不知道如何具体操作。但是，一旦你掌握了这套模式，你的顾客将为这疯狂，你的竞争对手将为之抓狂。
首先，我们来了解一下返钱模式的原理：
将A产品以不赚钱的形式对外销售，当消费者累计消费满一定金额时，将购买A产品的金额100%返还，当消费者购买C产品或累计消费到一定金额时，将购买B产品的金额100%返还。
这里的A产品，可以是店里面原的产品，也可以是在原有产品的基础上，额外增加一个作为引流的产品。
这里的B产品、C产品，可以是某一种产品，也可以是其他几种产品的组合、或者是所有产品。
为了方便你的深刻理解，下面通过水果店运用返钱模式的流程，为你做详细的介绍。
一、选择A产品
首先，拿出店里面一款具有广谱性的产品，比如梨、苹果、或者橘子等。
然后以不赚钱的形式对外销售：原价3元/斤的梨，现在只要1.5元/斤，每人限购5斤，仅限前100名。
如此一来，就能轻松将买水果的潜在客户，吸引到店里面来，获得跟他们接触和沟通的机会。
另外，这里还设置了人数和单次购买数量的限制，目的是为了增加稀缺性、紧迫感，刺激消费者赶紧下购买的决策。
二、赠送返钱卡
当顾客花7.5元买了5斤梨之后，立马赠送一张7.5元返钱卡给对方，并告诉他：
下次消费满50元，就能激活这张7.5元的返钱卡，领到7.5元。如果今天购买水果满50元，这7.5元立刻就能激活，并且可以抵10元消费！
这样一来，就锁定了顾客下次回头消费的机会，因为对于消费者来说，在哪里买水果都是买，这里还能便宜7.5元，当然会优先考虑到这里来。
另外，还能刺激部分客户进一步消费，因为今天买满50元就可以便宜10元。这就是通过提升消费者单次购买量来增加利润。
三、锁定长期消费
当顾客消费满50元时，送一张50元的返钱卡给对方，并告诉对方：今后只要累计消费满350元，这张50元的返钱卡就能激活，可以抵50元的现金使用！
这样就关联到了后续多次的消费，也就是说前面通过一个低价不赚钱的产品，把客流吸引进来，再告诉顾客消费满多少，这个钱就可以返给他。
在他购买满多少之后，再发一张卡给他，告诉他今后只要累积消费满多少，第二次消费的钱也返给他。
这种操作方式即达到了引流的效果，又达到了锁客的目的，另外在不断接触沟通的过程中，把顾客的消费路径培养起来了。
其实，这就是把原本打折的钱，用返钱的方式表现出来。但是，顾客感受到的价值是不一样的。
在具体操作过程中，一定要依照自己行业、产品、利润等相关情况，来设定你的返钱方式。
另外，在主营产品前面，需要增设一款什么的产品，也需要你举一反三的去思考。
注意：任何案例只可做为经营参考，不能照搬照抄，一种药不能治百病，要懂得背后的原理，去设计适合自己经营项目的方案。
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